Kaupan avaaminen on melko yksinkertaista, mutta onnistuminen ei ole helppoa. Monet yrittäjät sulkevat vähittäismyymälänsä pysymättä edes pinnalla vuoden ajan. Kuinka välttää yleisimmät virheet, miten houkutella asiakkaita ja saada mahdollisimman paljon voittoa kaupasta?
Ohjeet
Vaihe 1
Kiertele kilpailua. Mene jokaiseen myymälään, joka myy samaa tuotetta kuin sinun ja katso kilpailijan liiketoimintaa ensin yksinkertaisen ostajan silmistä ja sitten ammatillisesta näkökulmasta. Kiinnitä huomiota tavaroiden sijoitteluun, henkilöstön vetoomukseen, jos myymälä on päivittäistavarakauppa, sitten heikkolaatuisten tuotteiden läsnäoloon. Voit ottaa mielestäsi eniten tarpeetonta tuotetta ja nähdä viimeisen käyttöpäivän. Jos kyseessä on vaatesalonki, tuotteen laatu on vielä helpompi määrittää.
Vaihe 2
Katso hinnat. Analysoi, miten ostajat suhtautuvat näihin hintoihin. Alue, jolla avasit myymälän, on myös tutkittava huolellisesti. Kävele vain kadulla, mitä näet? Valtava määrä kalliita ulkomaisia autoja jokaisen talon lähellä lounasaikaan tai ei lainkaan autoja. Mitkä ovat talon alueella? Ovatko nämä eliitin uudisrakennukset vai rappeutuneet kaksikerroksiset rakennukset, joissa ei ole yhtä euroikkunaa? Ensimmäisessä tapauksessa kannattaa avata kalliimpi myymälä, koska alueella asuvat ihmiset ovat hyvin turvattuja. Heillä on varaa parhaisiin. Toisessa tapauksessa ihmiset tarvitsevat enemmän turistiluokan myymälää, jossa hinnat ovat alle markkinahintojen.
Vaihe 3
Tarkista tavarat itse. Nyt sinulla ei ole varaa kaipaamaan. Tarvitsemme vain vastuullisia toimittajia, jotka toimittavat laadukkaita tuotteita ajoissa. Huono toimittaja voi epäonnistua epäasianmukaisimmalla hetkellä, ja ostajat eivät anna anteeksi virheitä.
Vaihe 4
Kiinnitä huomiota palkkaavaan henkilökuntaan. Myyjien ja johtajien tulee olla kohteliaita, kohteliaita ja puhtaita. Laiska on heti ilmeinen ja pidä siitä. On parempi käyttää rahaa myyjien kouluttamiseen kuin menettää ostajia.
Vaihe 5
Ota yhteyttä ammattimyyjään tuotteen näyttämisen järjestämiseksi. Uskokaa minua, oikein asetettu tuote lisää myyntiä useita kertoja.
Vaihe 6
Kaupassa pitäisi olla tarpeeksi tilaa, jotta ostajat eivät tungosta ja kolhi toisiaan jaloilta. On parempi vuokrata huone, jonka pinta-ala on suurempi. Tärkeintä on, että kattoja ja nuhjuisia seiniä ei ole. Tee korjauksia, sovi vuokranantajan kanssa alennuksen antamisesta.
Vaihe 7
Houkuttele asiakkaita millä tahansa tavalla: käynnistä mainos paikallisessa televisiossa, tilaa bannerit kaupungin mainostauluille, vuokraa julisteita, jaa Liettuan kolikoita, jätä käyntikortteja, luo käyntikorttisivusto Internetiin. Ja mikä tärkeintä, älä unohda, että live-mainokset ovat parhaita. Jos kauppasi on todella hyvä, niin jokaisesta ensisijaisen mainoksen läpikäyvästä asiakkaasta tulee itse kanta-asiakas ja tuo mukanaan 10 kaveria.
