Vähittäishinnan muodostuminen on tärkeä vaihe yrittäjyydessä. Kaupallisen yrityksen kannattavuus perustuu pätevään hinnoitteluun. Tuotteen vähittäishinnan määrittämiseksi on suositeltavaa käyttää useita toisiaan täydentäviä menetelmiä.
Se on välttämätöntä
- - kilpailijoiden hintojen analyysi
- - kustannuslaskenta.
Ohjeet
Vaihe 1
Analysoi luokan vastaavien tuotteiden vähittäishinta. Vertaa markkinoilla olevia tuotteita huolellisesti. Sama nimi voi poiketa huomattavasti tarkemmin tarkasteltaessa, mikä tietysti vaikuttaa lopulliseen hintaan. Harkitse myös tuotemerkkitietoisuutta: Korkeasti mainostetut tuotteet ovat yleensä paljon korkeampia kuin harvinaisemmat tuotteet.
Vaihe 2
Muodosta hinta tuotteen muuttuvien ja kiinteiden kustannusten perusteella. Selvitä, mitkä kustannukset syntyvät tuotantoyksikköä kohti. Tässä tapauksessa ota huomioon paitsi toimituksen, varastoinnin ja myynnin välittömät kustannukset. Älä unohda kiinteitä kustannuksia, kuten veroja, sähköä, palkanlaskua jne. Tuotteen vähittäismyyntihinnan on katettava kaikki nämä kustannukset ja silti annettava tietty kannattavuustaso.
Vaihe 3
Harvinaisen tai yksinomaisen tuotteen osalta vähittäishintojen vahvistaminen riippuu enemmän yrittäjähenkisyydestäsi. Esimerkiksi eksoottisten hedelmien tai käsintehtyjen korujen korotus voi olla 800–1000%. Samaan aikaan suurin osa ostajista on todennäköisesti tietoinen siitä, että ostetun tuotteen hinta voi olla suuruusluokkaa pienempi. Siksi monet maksavat helposti 10 dollaria mangosta tietäen, että mistä tahansa Etelä-Aasian maasta tämän hedelmän voi ostaa 1 dollarilla.
Vaihe 4
Käytä uuden tuotteen hinnoitteluun kuorintastrategiaa. Progressiivinen matkapuhelimen malli, innovatiivinen voide, uusin suunnittelijakokoelma - vastaavien luokkien tuotteet maksavat aina enemmän markkinoiden julkaisuvaiheessa. Harkitse tätä tosiasiaa, jotta voimme alentaa hintaa asteittain, kun ympärillä on monia vastaavia tuotteita.
Vaihe 5
Muodosta vähittäishinta ottaen huomioon myöhemmät alennukset. Tällä tekniikalla on myös psykologinen vaikutus ostajaan. Aseta hinta, jonka tiedetään olevan korkea etukäteen. Muutaman viikon kuluttua suorita myynti, mutta pysy silti voittomarginaalin sisällä. Samalla merkittävä hinnanalennus houkuttelee asiakkaita ja lisää myyntiä.
