Tuotteen hinnan löytämiseksi tee niin kutsuttu "täydellinen kustannusarvio". Toisin sanoen, ota huomioon kaikki yhden tuotosyksikön tuottamiseen tarvittavat kustannukset ja lisää niihin haluamasi merkintä. Vertaa syntynyttä määrää vastaavien tuotteiden tai palveluiden kustannuksiin alueellasi markkinoilla. Jos hinta on korkeampi, sinun on alennettava joko omakustannushintaa tai marginaalia.
Se on välttämätöntä
- -Tuote;
- -Täysi kustannusarvio
- -Kilpailututkimus.
Ohjeet
Vaihe 1
Laske tuotantokustannukset. Täysi kustannuslaskentamenetelmä tarkoittaa tarvetta ottaa huomioon paitsi välittömät kustannukset (esimerkiksi raaka-aine- ja työvoimakustannukset) myös välilliset kustannukset. Näihin voivat sisältyä: toimituskulut, jalostukseen käytetty sähkö, korvaukset tekniselle henkilöstölle, joka ei ole suoraan mukana tuotannossa, jne.
Vaihe 2
Lisää merkintä. Sen arvo riippuu useista asioista, ja eri talouden sektoreilla voi olla melko erilainen. Esimerkiksi elintarvikekaupassa keskimääräinen myyntimarginaali on 30-35 prosenttia, mutta samoilla tuotteilla toimiva ravintolaliiketoiminta ei ole kannattavaa, jos leimaus on alle 250 prosenttia. Marginaalin suuruuteen vaikuttaa myös maantieteellinen alue - erityisesti väestön ostovoima. Mitä korkeammat kaupungin asukkaiden palkat, sitä korkeampi marginaali voi olla. Toinen tärkeä tekijä on kilpailu.
Vaihe 3
Analysoi kilpailijoiden hinnat samankaltaisesta tuotteesta tai palvelusta. Jos summa on suurempi, päättää, kuinka heillä on varaa myydä halvemmalla. Ehkä asia on, että heillä on muita toimittajia, joiden tuotteilla on halvemmat kustannukset? Vai onko henkilöstötaulukko oikeampi? Tai pienemmät palkat henkilöstölle? Tai ehkä he käyttävät ei kovin korkealaatuisia raaka-aineita? Syitä voi olla kymmeniä, ei voida tehdä ilman perusteellista markkinointitutkimusta tässä asiassa.
Vaihe 4
Vähennä kustannuksiasi. Tätä ei tarvitse tehdä siirtymällä heikkolaatuisiin raaka-aineisiin. On mahdollista ottaa käyttöön uusi automaatiojärjestelmä ja vähentää kirjanpitäjien henkilöstöä. Tehokas tapa vähentää kustannuksia on tarkistaa työvuorojen aikataulu. Joissakin tapauksissa energiansäästötekniikat ja varastotilan järkiperäisempi käyttö tuovat merkittäviä vähennyksiä.
