Tavaroiden ja palvelujen markkinointi on eräänlaista - monitasoinen (verkko) markkinointi tai toisin sanoen markkinointi "henkilöstä toiseen". Tämäntyyppisen markkinoinnin ydin on, että valmistava yritys rekrytoi armeijan riippumattomia jakelijoita, jotka jakavat tuotteita, suosittelemalla niitä ystäville, sukulaisille ja tuttaville. Kuinka realistista on ansaita jotain tämän tyyppisessä liiketoiminnassa?
Ohjeet
Vaihe 1
Valitse verkko-yritys, jonka kanssa teet yhteistyötä. Saatat joutua viettämään jonkin aikaa tutustumalla yritysten tuotteisiin ja korvaussuunnitelmaan, joita kotimarkkinoilla on tänään paljon.
Vaihe 2
Kiinnitä huomiota yritysten jakamaan tuotteeseen (tavarat tai palvelut). Tuotteen on oltava yksinomainen (ainutlaatuinen), korkealaatuinen, kysytty ja sijoitettava keskihintaan.
Vaihe 3
Tutustu yrityksen markkinointisuunnitelmaan, jota kutsutaan myös korvaussuunnitelmaksi. Pyydä yritystäsi kutsunutta henkilöä selittämään sinulle yksityiskohtaisesti ja yksityiskohtaisesti tehdyn työn maksamisen yksityiskohdat.
Vaihe 4
Lue ehdot, joilla voit tulla yrityksen jakelijaksi. Yritys tarjoaa pääsääntöisesti vähimmäisvaatimukset: tehdä sopimus ja ostaa halpa aloituspaketti, joka sisältää yrityksesi rakentamiseen tarvittavat asiakirjat. Tästä hetkestä lähtien sinulla on oikeus alennukseen ostaessaan yrityksen tavaroita. Itse asiassa tämä on yksi palkkatyypeistä, koska jakelijalla on mahdollisuus ostaa tuote tukkuhintaan, joka on joskus 30-50% alhaisempi kuin tavallisen kuluttajan hinta.
Vaihe 5
Varmista, että hankit suoramyynnin ja verkostojen rakentamisen taitoja, ennen kuin aloitat ansaitsemisen. Useimmissa yrityksissä tällainen koulutus on maksutonta ja se koostuu seminaareissa käymisestä, työesittelyistä ja henkilökohtaisesta työstä mentorin kanssa käytännön taitojen hioamiseksi.
Vaihe 6
Saatuasi alkutiedot ja taidot, aloita yrityksen tuotteiden tarjoaminen muille ihmisille. Nämä voivat olla sukulaisia, ystäviä, tuttavia ja jopa täysin tuntemattomia, jotka mahdollisesti tarvitsevat ja käyttävät yrityksen tuotteita. Anna henkilölle tietoa tuotteesta ja kehota häntä kokeilemaan itse tuotteen arvioimista sen laadusta.
Vaihe 7
Sinulla on kaikki oikeudet tarjota ostajalle ostaa tuote sinulta vähittäishintaan, kun taas ostokustannusten ja ostajan hinnan välinen ero muodostaa voittosi. Kun olet saanut muutaman kanta-asiakkaan kiinnostumaan tuotteesta, voit luottaa suhteellisen pieniin, mutta vakaisiin tuloihin henkilökohtaisesta myynnistä.
Vaihe 8
Jakelijan houkuttelevin palkkatyyppi on palkkioiden saaminen oman jakelualan organisaation rakentamisesta. Valitettavasti tämä menetelmä vaatii aikaa ja vaivaa investoimalla verkon rakentamiseen. Tätä varten sinun on kirjattava liiketoimintarakenteeseen useita uusia jakelijoita, joiden on tehtävä sama.
Vaihe 9
Ajan myötä (useista kuukausista useisiin vuosiin), samalla kun ylläpidät aktiivisuutta, saat tietyn prosenttiosuuden koko verkon myymistä tavaroista. Joissakin tapauksissa kuukausipalkkio onnistuneesta verkkoyrityksestä voi vaihdella useista sadoista useisiin tuhansiin dollareihin.
Vaihe 10
Suunnitellessasi toimintaa verkkomarkkinoinnissa, pidä mielessä, että taloudellista menestystäsi ei käytännössä voida taata millään tavalla ja se riippuu vain halustasi, sitkeydestäsi ja halustasi oppia jatkuvasti, hallita uusia taitoja ja työskentelytapoja.
