Oikeudellisten palvelujen markkinoilla vallitsee melko korkea kilpailu. Sillä on taipumus kasvaa tasaisesti, mikä tekee palveluiden myymisestä asianajotoimistoille yhä vaikeammaksi. Jotta ei jäädä ilman työtä, on tarpeen aktiivisesti mainostaa palveluja, tarjota yksilöllinen lähestymistapa kullekin asiakkaalle ja korkealaatuiset palvelut.
Se on välttämätöntä
- kohdeyleisön tuntemus
- mainonta
- pätevät myyntiasiantuntijat
Ohjeet
Vaihe 1
Luo myyntiosasto yrityksellesi. Ota kaksi ihmistä aloittamaan, kouluta heidät. Tulevaisuudessa tarvitset osastolta lisää ihmisiä kuormituksesta riippuen. Muista, että työpaikkojen on maksettava.
Vaihe 2
Seuraavaksi sinun on löydettävä kanavat, joiden kautta yrityksesi markkinoi palveluitaan:
- Välittäjät ovat kiinteistövälittäjiä ja välittäjiä;
- myynti yhdessä muiden yritysten kanssa (samat kiinteistövälitystoimisto, pankit, vakuutusyhtiöt jne.)
- Internet - työskentely foorumeilla, blogeissa, sosiaalisissa verkostoissa, oman verkkosivuston luominen;
- Suoramyynti;
- Mainonta.
Vaihe 3
Nimen tekeminen itsellesi on tärkein tapa houkutella asiakkaita yritykseesi. Analysoi ensin kohdeyleisösi, joka tarvitsee palveluitasi eniten. Asianajotoimisto voi työskennellä useilla alueilla kerralla: perhe-asiat, raha-asiat, asuntolaina jne.
Vaihe 4
Ota selvää, mitä potentiaaliset asiakkaasi ovat kiinnostuneita, mitä he lukevat, mitä TV-kanavia katsovat, mikä on heidän ikänsä. Kaikki tämä auttaa määrittämään, mikä mainonta on tietylle ryhmälle paras.
Tärkeimmät mainontatietojen levitystavat:
- ulkomainonta (julisteet, kyltit, pylväät jne.)
- tietojen sijoittaminen tiedotusvälineisiin (mainosartikkelit, lyhyet muistiinpanot);
- esitteiden jakelu
- puhelinmyynti (kylmät puhelut)
- sähköpostien lähettäminen
- näyttelyt, foorumit, seminaarit
- "Suusanallisesti".
