Joskus myynnissä on sellainen tapaus, että tuotetta on lähes mahdotonta myydä. Ei siksi, että se on huono, vaan koska kukaan ei halua ostaa sitä. Näyttää siltä, että kaikki on kunnossa sen kanssa, mutta ostajat jättävät itsepäisesti huomiotta yritykset tarjota sitä. Tässä tapauksessa oli ilmeisesti useita virheitä, jotka on korjattava.
Ohjeet
Vaihe 1
Ensinnäkin selvitä, onko valittu oikea kohderyhmä. On täysin mahdollista, että tuote on sijoitettu kohderyhmälle, jolle se ei todellakaan sovellu. Suorita tutkimus - kyselylomake, jonka tarkoituksena on selvittää, miksi tämä tuote ei sovellu niille, joiden teoriassa pitäisi olla sopiva.
Vaihe 2
Tarkista samanaikaisesti tavaroiden sijainti. Liian korkea tai liian matala tuote ei yleensä ole niin silmiinpistävä kuin silmien tasolla oleva tuote. Luonnollisesti tässä tapauksessa sinun on tiedettävä, kuinka vanha kohdeyleisö on, jotta se olisi täsmälleen sillä tasolla, jolla taataan nähdä se.
Vaihe 3
Suorita myyntikoulutus. On mahdollista, että myyjät kokevat vakavan myyntitaidon puutteen sinänsä. Harjoittele heidän kykyään kommunikoida asiakkaan kanssa, yritä pitää taitojaan jatkuvasti kehittymässä.
Vaihe 4
Järjestä tarjous tuotteelle, jota ei voida myydä. Yritä saada se erottumaan joukosta niin, että ihmiset kiinnittävät siihen mahdollisimman paljon huomiota. Alennukset, kuten "kaksi yhden hinnalla", ovat yleensä tehokkaimpia ja vähemmän epäilyttäviä.
