Jokainen yritys on ainutlaatuinen ja jäljittelemätön omalla tavallaan. Kaikilla kauppatavaroilla on kuitenkin yhteisiä piirteitä, jotka määräävät menestyksesi. Tämä ei koske virallisia organisaatiokysymyksiä, rekisteröintejä veroviranomaisille ja muita byrokraattisia menettelyjä, jotka voit käydä läpi milloin tahansa. Tavaraliiketoiminnan aloittamiseksi sinun on ratkaistava vähintään neljä päätehtävää.
Ohjeet
Vaihe 1
Pohjimmiltaan, jos yksinkertaistat mahdollisimman paljon minkä tahansa yrityksen myyntiä, se supistuu vastauksena kahteen pääkysymykseen: • Etsi mistä ostaa;
• Etsi joku, jolle myydä; Näillä kahdella pohjalla on kaikki muut tekijät, jotka ajan mittaan pelkistyvät rutiinityönä ja voidaan antaa palkattujen työntekijöiden vastuulle. Esimerkiksi edullisempien toimittajien järjestelmällinen etsiminen, kannattavammat vuokratarjoukset, tuotevalikoiman jatkuva laajentaminen, liiketoimintaan liittyvien kustannusten optimointi jne.
Vaihe 2
Jos olet onnistuneesti ratkaissut pääkysymykset, löytänyt toimittajat, saanut kilpailukykyisen hinnan neuvottelujen aikana ja näet myös hyvät mahdollisuudet tämän tuotteen myyntiin, on aika sukeltaa liiketoimintaan tarkemmin. Yleensä tuotteen jälleenmyyntiin liittyy pitkäaikaisten varastointipaikkojen saatavuus. Etsi varastotilojen ja erilaisten varastotilojen vuokraustarjouksia, joiden tekniset olosuhteet (lämmitys, kosteus, valaistus) sopivat tuotteen erityispiirteisiin.
Vaihe 3
Seuraava hetki, joka vaatii huomiota myyntiliiketoiminnan ammattitaitoiseen järjestämiseen, on tuotteiden jakelu. Se jakautuu kahteen osaan: • Tavaroiden toimitus toimittajalta sinulle;
• Tavaroiden toimitus sinulta asiakkaille: Yrityksen erityispiirteistä riippuen kukin näistä komponenteista voidaan teoreettisesti suorittaa toisen osapuolen kustannuksella tai ei ollenkaan, jos esimerkiksi järjestät vähittäismyynnin. Samaan aikaan, jos toimittaja toimittaa tavarat itse, niin sen kustannukset sisällytetään myyntihintaan. Toimituksesi asiakkaille lisää toimituskuluja. Siksi tavaroita myyvän yrityksen muodostamisen alkuvaiheessa, kun olet vasta tulossa markkinoille, on tärkeää löytää oikea tasapaino omien ja muiden etujen välillä. Itse asiassa jokainen yritys ei ole vain kyky työskennellä, vaan ennen kaikkea kyky kommunikoida ja neuvotella ihmisten kanssa.
