Kiinteistöjen ostaminen on riskialtista, koska asiakkaat tekevät päätöksensä hitaasti. Kiinteistönvälittäjä voi ymmärtää, ettei parempaa vaihtoehtoa tule olemaan, mutta ostajan mielipide muuttuu hitaasti. Kaupan tekemisen nopeuttamiseksi jotkut kiinteistönvälittäjät eivät keskity tarkasteltujen huoneistojen määrään, vaan niiden laatuun.
Ohjeet
Vaihe 1
Löydä tyhjä asunto myytävänä. Se voidaan toteuttaa australialaisen miljonäärin Peter Danielsin neuvosta, joka teki alkupääoman kiinteistöjen myynnistä. Seminaarissa Breaking Out of Mediocrity hän antoi neuvoja asunnon omistajalle. Hänen lähestymistapaansa myyntiin voidaan soveltaa myös, jos kiinteistö ei ole sinun.
Vaihe 2
Allekirjoita sopimus omistajan kanssa. Meidän on investoitava rahaa tilojen parantamiseen. Keskustele kaikista sopimuksen ehdoista. Tämä vaihe on vaikein. Asunnonomistajalla ei ehkä ole ylimääräisiä varoja. Ja jos sijoitat henkilökohtaisen taloutesi, sinulla on riski, että rahaa ei palauteta. Loppujen lopuksi asunnon omistaja voi kieltäytyä myymästä. Tämän välttämiseksi tarvitset pätevän sopimuksen, joka on laadittu asianajajan kanssa.
Vaihe 3
Poista ylimääräiset huonekalut huoneistosta. Olisi oltava tilaa. Jätä vain muutama esine keittiöön ja huoneeseen, jos ne näyttävät hyvältä.
Vaihe 4
Maalaa seinät ja katon vaaleat värit. Ei tarvitse tehdä suuria korjauksia. Tärkeintä on, että valoisat huoneet näyttävät suuremmilta. Ei saa olla vikoja, halkeamia.
Vaihe 5
Uudista lattiasi. Lattian tulisi näyttää moitteettomalta, jalkalistojen kanssa. Kunnostettu lattia antaa myönteisen arvion kodista, koska tässä tapauksessa se luo kodin tunteen hyvän siivouksen jälkeen.
Vaihe 6
Vaihda haketetut tai murtuneet laatat ja putkityöt. Asia on, että silmällä ei ole mitään kiinnittyvää eikä asiakas voinut kommentoida. Kaiken pitäisi olla puhdasta.
Vaihe 7
Ilmoita myytävänä oleva puhdas huoneisto. Kirjoita vain se. Ilmoita, että tilat ovat myytävänä vain yhden päivän tietyn ajan kuluessa. Valmista myyntisopimus etukäteen.
Vaihe 8
Täytä kotisi tuoksulla kahvia ja tuoreita leivonnaisia. Anna kahvin kahlata liedellä koko päivän, ja pullat lämpenevät uunissa. Hajut luovat kodikkauden ja kodin tunteen. Ja myyt tämän huoneiston, koska muualla ostaja ei ole niin mukava.
