Projektin kehittämiseksi sinun on esitettävä liikeidea (konsepti) ja laskettava se sitten. Jälkimmäinen ei merkitse vain kannattavuutta, vaan myös todellisuutta: kuinka kannattava on kehitetty konsepti, resonoiko se kohdeyleisöön, mitä motiiveja asiakkailla (asiakkailla, ostajilla) on.
Se on välttämätöntä
- - tietokone
- - puhelin
- - markkinointitutkimuksen tulokset
Ohjeet
Vaihe 1
Kuvaile liikeideasi paperilla. Tämä on konsepti, joka johtaa projektin kehittämiseen. Vastaa muutamalle arkille lyhyesti kysymyksiin: millainen tuote; mitä varoja sen tuotantoon tarvitaan; kuka tarvitsee tuotetta; kuinka paljon tarvitaan; kuinka kertoa yleisölle, että sinulla on se; miten motivoida kohderyhmää ostamaan; miten järjestetään myynti tai toimitus loppukäyttäjälle. Nämä kysymykset muuttuvat hieman, kun kyse on esimerkiksi palvelusta. Mutta silti palvelu on tuote. Ja konseptin pääkohdat ovat samat.
Vaihe 2
Analysoi, miten kuvattu käsite vastaa sitä, miten kuvitit tulevan projektin, ennen kuin kuvaat sitä. Me kaikki ajatuksissamme pyrimme yksinkertaistamaan tulevaa liiketoimintaa hieman. Paperilla kuvattu projekti vaatii tarkempia yksityiskohtia.
Vaihe 3
Keskustele liikeideasta kollegoiden kanssa. Vaikka projektin kehittäminen on yhden miehen työ, kannattaa ilmaista ajatuksesi ja argumenttisi luotettaville ihmisille heidän pätevyytensä vuoksi. Tässä vaiheessa on hyvä järjestää joukko kohderyhmiä keskustelemaan tuotteen ansioista ja haitoista.
Vaihe 4
Kerää kohderyhmiä. Päätä ensin, kuinka monta niitä tulee olemaan. 3-4 kohderyhmää vaikuttaa optimaaliselta, jos projekti on suunniteltu kapealle ostajasegmentille ja enintään 10, jos se on massakysynnän tuote. Päätä mitkä kriteerit ja miten valitset osallistujat. Kutsu heidät. Kehitä projektiesitys tai tee prototyyppejä. Laadi kysymykset, joihin haluat saada vastauksia. Päätä kuka on valvoja - kohderyhmien johtaja, joka on tarkkailija. Tarkkailijaa tarvitaan osallistujien sanattomien reaktioiden tallentamiseen. Viimeisenä keinona tarkkailija voidaan korvata videokameralla, mutta yleensä kameran edessä olevat ihmiset käyttäytyvät pidättyväisemmin.
Vaihe 5
Tukea kohderyhmäsi tuloksia markkinatutkimustiedoilla. Tarvitset esimerkiksi tietoja tuotantomarkkinoiden tilasta (kuka tuottaa samanlaista tuotetta, mihin hintaan se myy, sen tärkeimmät kuluttajaominaisuudet). Harkitse myös tuntemusta ostomarkkinoista. Potentiaalisen kohderyhmän muotokuvan laatiminen auttaa suunnittelemaan tulevan projektin kuluttajille. Myyjän markkinat (kun kuluttajat pakotettiin ostamaan mitä on) ovat jo päättyneet. Nyt ostajan markkinat, ja hän sanelee omat säännöt, jotka on otettava huomioon projektia kehitettäessä.
