Mitä tehdä, jos olet valmistanut tuotetta etkä halua ostaa sitä. Kuinka houkutella ostajia, jos he eivät halua ostaa? Alla on säännöt ja esimerkkejä siitä, kuinka onnistuneet johtajat käyttävät niitä.
Ohjeet
Vaihe 1
Ensimmäisessä säännössä sanotaan: "Näytä näkyvät puutteet ainutlaatuisina ominaisuuksina". Tarkastellaan tätä sääntöä James Youngin esimerkin avulla.
Kun nuori insinööri nimeltä James Young tuli postiyritykseen J Walter Thompson, hänelle annettiin vaikea tehtävä. Oli pakko lähettää erä omenoita, jotka pakkaset mustasivat. Hän selvitti heti, kuinka tuotetta myydä, yksinkertaisesti seurasi erää muistiinpanolla, jossa sanottiin, että omenat kasvoivat vuoristossa. Ja erittäin jyrkillä lämpötilan muutoksilla. Joten he säilyttivät mehunsa ja makeutensa. Kukaan ei palauttanut erää pilaantuneita omenoita, vaan päinvastoin pyysi lähettää heille saman seuraavan kerran.
Vaihe 2
Iske silmäsi, katso 3Suisses esimerkkinä.
Vuonna 1931 keksittiin ensimmäiset luettelot, joiden kautta oli mahdollista tilata tavaroita. Niitä myytiin kirjakaupoissa. Kustantaja 3Suisses ihmetteli kuinka myydä täsmälleen luettelonsa? Luettelon muodon pienentämisessä löydettiin ulospääsy, minkä vuoksi myyjät asettivat sen muiden päälle, jotta pino ei hajoa, ja ostaja otti pääsääntöisesti aina ylimmän.
Vaihe 3
Hyödynnä omia virheitäsi, kuten Harley Procter.
Hän peri saippualiiketoiminnan isältään, mutta tuolloin ihmiset olivat haluttomia ostamaan saippuaa. Ja sitten eräänä päivänä, sulattamalla sen vahingossa, Harley huomasi, että se muuttui valkoisemmaksi, kevyemmäksi eikä upposi veteen. Tästä tuli hänen ominaisuutensa, kaikki kotiäidit ryntäsivät ostamaan tällaista saippuaa, koska he olivat kyllästyneitä saamaan liukkaita jäänteitä kylpyammeen pohjaan. Tämä virhe ansaitsi Harleylle 7 miljoonaa dollaria.
Vaihe 4
Ihmisistä huolehtiminen, kuten pinaatti voi.
Kuinka myydä pinaattia, kun ihmiset eivät vain halua syödä sitä. Yritys pääsi tilanteesta seuraavasti: antoi pinaatin sarjakuvahahmon, pop-silmäisen merimiehen Papayan, kaikkien lasten idolin, käsiin. Menestys oli valtava.
Vaihe 5
Aivoriihi kuten Bruce Barton
Vuonna 1957 amerikkalainen Henckels loi ainutlaatuiset veitset perunoiden kuorintaan. He olivat mukavia eivätkä tylsiä, joten kotiäidit eivät kiirehtineet uusista. Kun yritys oli jo konkurssin partaalla, heidän täytyi pyytää neuvoja Brucelta ja hänen mainostoimistolta. Hän neuvoi maalaamaan veitsen kahvan perunankuoren värillä, joten kotiäidit alkoivat heittää ne vahingossa kauhaan ja etsiä uusia veitsiä.
Vaihe 6
Kyselyasiakkaat, kuten Ettore Sottsass.
Hänen ensimmäinen tehtävänsä oli suunnitella huonosti myyvät mekaaniset herätyskellot. Hän huomasi, että ennen ostamista kaikki ihmiset testasivat häntä painon suhteen. Heidän keuhkonsa eivät herättäneet luottamusta heihin. Ratkaisu löytyi siitä, että hän juotti lyijykangan herätyskelloon.
