Ennen kuin tarjoat tuotetta myyntiin kaupoissa tai muissa myyntipisteissä, sinun on valmistauduttava tapaamiseen kauppiaan tai vanhemman myyjän kanssa. Argumentit, joita käytät tavaroiden luetteloon hyllylle, voivat vaihdella. Mutta jos luotat yhteistyöhön ruokakauppojen kanssa kävelyetäisyydellä, hinta on tärkein argumentti. Hinnasto tai hinnasto on täydellinen luettelo tavaroista, joissa mainitaan kunkin yksikön tai vähimmäiserän hinta. Toimitusneuvottelujen onnistuminen tai epäonnistuminen riippuu hinnaston laatimisesta.
Ohjeet
Vaihe 1
Jos sinulla ei ole kirjanpitoautomaatio-ohjelmistoa, käytämme tavallisia Excel-työkaluja. Määritä taulukon sarakkeiden määrä. Yleisesti hyväksytyt sarakkeet ovat "Tuotteen nimi" ja "Vähimmäiserä". Loput - tarpeen mukaan.
Vaihe 2
Jaamme myyntihinnan vähittäiskaupan, pienen tukkukaupan ja suuren tukkutason lisäämällä vastaavat sarakkeet. Esimerkiksi taulukossamme on 5 saraketta.
Vaihe 3
Täytä sarakkeet "Tuotteen nimi", "Vähimmäiserä" ja "Vähittäiskauppa". Kohdassa "Vähittäiskauppa" asetimme lopullisille asiakkaille tavalliset myyntihinnat.
Vaihe 4
Määritämme alennusten määrän pienten ja suurten tukkukauppiaiden vähittäishinnasta. Sarakkeissa "Pieni tukku" ja "Suuri tukkumyynti" täytämme vastaavat kaavat alennuksella. Tarkistamme, ettei tyhjiä soluja ole ilman hintoja.
Vaihe 5
Siksi meillä on taulukko, jossa on kolme hintatyyppiä. Ostajan näkymien ja taloudellisten mahdollisuuksien mukaan neuvottelujen aikana voit manipuloida hintaa tarvikkeiden määrän mukaan.
Vaihe 6
Hintaluetteloa tulostettaessa on parempi jättää mikä tahansa sarake hintoihin, kun etukäteen on päätetty, millaista alennusta tarjotaan neuvottelujen aikana ja onko se välttämätöntä.
Nyt sinulla ei ole vaikeuksia hinnaston laatimisessa. Toivomme, että neuvottelut onnistuvat aina.
