Markkinointipolitiikan roolia kaikilla talouden aloilla on mahdotonta yliarvioida. Se koostuu ensisijaisesti kaupan ja toiminnan tehostamisesta. Markkinointi on nykyään muotoiltu käsite markkinasuuntautuneesta johtamistavasta, joka voi olla hyvin reagoiva muuttuvaan markkinaympäristöön. Lisäksi tarvitaan tiettyjä kykyjä ja ammattitaitoa, jotta voimme vaikuttaa ympäristömuuttujien muutoksiin, päästä markkinoille, laajentaa näitä markkinoita ja varmistaa markkinoiden suhteiden turvallisuus.
Jotkut tutkijat uskovat, että Japani on nykyaikaisen markkinoinnin syntymäpaikka. Amerikkalainen tutkija ja taloustieteilijä Peter Drucker toteaa kirjoituksissaan, että tulevan Mitsui-perheen perustaja asui vuonna 1690 Japanin Tokioon. Hän avasi ensimmäisenä tavaratalon, joka tarjosi tavaroita, jotka parhaiten vastaavat paikallisten kysyntää. väestö. Hän "ennakoi" aktiivisten markkinasuhteiden aikaa lähes 250 vuodella. Hänen viisas politiikkansa hallita kauppaa kaupassa keskittyi siihen, mitä kysyttiin eniten. Japanilaiset esittivät myös takuun tuotteilleen ja laajensivat säännöllisesti valikoimaa, mikä houkutteli valtavan määrän ostajia. Hänestä tuli paras segmenttinsä, ja hänen myymälänsä oli tuolloin kilpailukykyisin.
Länsi alkoi puhua markkinoinnista vasta 1800-luvun puolivälistä. Cyrus McCormick, maailman ensimmäisen leikkuupuimurin luoja, keskittyi hinnoitteluun, markkinatutkimukseen ja palveluun. Hän esitteli nämä markkinoinnin alueet, jotka ovat edelleen perustavanlaatuisia. Cyrus väitti, että markkinoinnin tulisi olla minkä tahansa yrityksen keskipiste. Näiden yritysten johtajien tehtävä on, että heidän on pakko työskennellä aktiivisesti oman kuluttajapiirinsä kanssa. No, ja tietysti kuinka markkinoinnin akateeminen tiede ilmestyi Amerikassa. Illinoisin yliopisto ja Michigan alkoivat opettaa ensimmäisiä markkinointikursseja vuonna 1901. Ei ole yllättävää, että Amerikkaa pidetään edelleen markkinoinnin edeltäjänä.
Nykyään kaikille sanattomasti on selvää, että markkinoinnilla on erittäin tärkeä rooli kaupallisissa suhteissa. Tämä on nyt "valas", johon liiketoiminta perustuu. Markkinatalouden ennennäkemättömässä kaaoksessa vain hyvin suunniteltu markkinointi pystyy virtaviivaistamaan kaiken ja estämään sen uppoutumisen tietovirtaan. Siksi, jotta "liike jatkuu", sinun on heti valittava oikea markkinointistrategia. On oikeudenmukaista sanoa, että aggressiivista markkinointia kannustetaan. Se on aina perusteltua ja antaa parhaat tulokset. Mutta sinulla on oltava tietyt luonteenpiirteet ja oltava valmis kaikkein epätyypillisimpiin päätöksiin. Aggressiivinen markkinointi ei ole vain taktinen painokone. Tämä on koko filosofia.
Perusteltu aggressio
Potentiaalisen asiakkaan asteittainen ja lempeä "käsittely", suotuisa suhtautuminen suuntaan - nämä eivät ole aggressiivisen markkinoinnin menetelmiä. Tässä periaate on erilainen. Neuvotteluja ei pidä venyttää. Kaikki tehdään nopeasti ja tehokkaasti "tuli, näki, voitti" -periaatteen mukaisesti. Eikä aggressiivisen markkinoinnin (vähittäiskauppa, tukkumyynti tai verkko) soveltamisessa ole eroa, toimintaperiaate on sama kaikille.
Kaikki tavalliset markkinoijat eivät kykene hallitsemaan aggressiivisen markkinoinnin tekniikoita ja saavuttamaan menestystä liiketoiminnassaan. Itsevarmuuden ja rohkeuden lisäksi tarvitaan intuitiota. Niin sanotusti erityinen "tuoksu", vakava ammattitaito ja hullut viestintätaidot. Jos tämän alan asiantuntija ei ole tarpeeksi hyvä aggressiivisella markkinointimenetelmällä, tämä ilmenee välittömästi. Se mitä voidaan piilottaa pitkäaikaisten neuvottelujen, pitkittyneiden pitkäaikaisten suhteiden taakse, ei voi olla piilossa aggressiivisen markkinoinnin kiireessä.
Aggressiivisen markkinoinnin perusta
Tämä lähestymistapa perustuu ensisijaisesti asiakkaan alkuperäiseen valmistautumattomuuteen tavata markkinoijaa. Tätä voidaan kutsua myös "sokeakokoukseksi". Yllätysvaikutus toimii sataprosenttisesti. Asiakas on tässä tilanteessa erittäin hallittavissa. Ja tässä on tärkeää, että markkinoija pitää kaiken asiakkaan huomion tiukassa hallinnassa, hallitsee häntä aktiivisesti eikä anna hänelle mahdollisuutta kerätä voimaa ja vastustaa hyökkäystä. Päätehtävä on kaivattu suostumus. Ja kun asiakas tulee tajuihinsa, on jo mahdotonta tehdä mitään.
Tässä tilanteessa toimii myös se, että joskus asiakas viritetään pitkäaikaiseen yhteistyöhön ja pitkäaikaiseen neuvotteluun-suostutteluun. Mutta kun hän joutuu kohtaamaan salamannopeaa ja hyökkäystä, hän usein päättää markkinoijan puolesta ja joutuu siten aggressiivisen markkinoinnin uhriksi. Tällainen markkinointi erottuu sen aktiivisuudesta, kunnianhimoisuudesta, epätavanomaisesta ajattelusta ja jäykästä määräävästä asemasta. Ammattilaisella on oltava täsmälleen samat ominaisuudet. Jos jokin näistä ominaisuuksista putoaa, et voi tulla alan asiantuntijaksi. Aggressiivisessa markkinoinnissa ei ole sijaa sääliin, selkärangattomuuteen ja päättämättömyyteen.
Aggressiivisen markkinoinnin käyttäminen
On huomattava, että koska aggressiivisten markkinointimenetelmien pätevän käytön tulokset ovat korkeat, on olemassa suuri riski "puun murtumisesta" ja johtaa tuhoisaan tulokseen. Siksi nykyään hyvin riskialttiit yritykset käyttävät tällaisia radikaaleja menetelmiä. Ja yleensä aggressiivista markkinointia käytetään, jos päätetään mennä all-in. Tällaisten rajujen toimenpiteiden käyttö on enimmäkseen perusteltua myyntialueella. Aggressiivinen markkinointi brändäyksessä ja mainonnassa toimii myös tehokkaasti. Sen avulla voit vaikuttaa melko vakavasti yrityksen menestykseen näillä alueilla ja antaa usein melkein välittömän tuloksen. Tässä toimii myös se, että kilpailijoita ei "kerätä", eikä siksi tarvitse kuluttaa aikaa ja resursseja niihin. On myös syytä huomata vielä yksi tärkeä asia. Ottamalla yhteyttä potentiaaliseen asiakkaaseen markkinoija saa tuloksen heti. Ja vaikka se olisikin negatiivinen, se ei ole myöskään huono. Siitä lähtien arvokasta aikaa ei käytetä sellaisen asiakkaan "käsittelyyn", ja sen sijaan voit löytää toisen sopivamman.
Sovellusesimerkkejä
Kuuluisa näyttelijä, Laskovy May -musiikkiryhmän johtaja Andrei Razinista tuli vaikuttava edustaja ja kenties yksi Venäjän ensimmäisistä”aggressiivisista markkinoijista”. Hän äänitti bändin kappaleet äänikaseteille. Sitten tehtiin upea päätös jakaa nämä äänitteet rautatieasemalla lähteville matkustajille. Ja "Tarjous toukokuu" rullai Venäjän laajojen alueiden yli. Aggressio koostui siitä, että haluat sen tai et, mutta tie on pitkä, ja "tappamisen" ajan vuoksi kuuntelet tätä mestariteosta. Ja koko maa todella tarttui koukkuun, ja "Valkoiset ruusut" kuulosti jopa kotiäidien "raudoista".
Toinen uskomaton esimerkki, mutta mukana Gilletten perustaja, King Gillette. Tämä kone, on huomattava, keksittiin melko vahingossa. Yhtiön perustajan suora partakone putosi ja hajosi. Epäröimättä hän otti ja liitti kaksi partakonetta. Aloitti parranajon uudella koneella, hän kiinnitti huomiota sen tehokkuuteen. Hän aloittaa epäröimättä tämän parranajotarvikkeen valmistuksen. Mutta tavarat eivät menneet, vain 5 konetta ostettiin vuodessa. King päättää antaa partaveitset ilmaiseksi. Hän tekee sitä kolmen kuukauden ajan, jonka aikana hänellä on aikaa jakaa yli 10000 partakonetta. Kun hän on "kiinnittänyt" kuluttajan väkisin tähän erinomaiseen tuotteeseen, hän saa erinomaisen tuloksen. Vuoden aikana myytiin yli 2 miljoonaa Gillette-parranajokonetta.
Aggressiivisesta markkinoinnista on tullut hyväksyttävä mekanismi, joka on ajanut yrityksen ennennäkemättömille korkeuksille. Johtajan päätös oli oikea ja oikea. Osoitettuaan huomattavaa kekseliäisyyttä ja perusteltua aggressiota sekä pelkäämättä pakotettuja kustannuksia, yrityksen perustaja osoitti olevansa erinomainen ja pätevä markkinoija.
