Konetyökaluja teolliseen käyttöön valmistavan yrityksen on yksilöitävä selvästi kohderyhmänsä. Luonnollisesti, jos muutat hieman koneen rakennetta, se voi tuottaa erilaisia tuotteita kuin aikaisemmin tarkoitettu, mutta tämä edellyttää muutosta suuressa määrin tuotantosyklin pisteitä. Siksi työstökoneiden myynnin ensimmäisen vaiheen tulisi olla kohderyhmän tunnistaminen.
Ohjeet
Vaihe 1
Sinun on oltava täysin selvillä siitä, minkä tyyppisiä tuotteita yrityksesi voi tuottaa, toisin sanoen minkä tyyppisten tuotteiden tuotantoon koneesi on tarkoitettu. Vältä suuria epäröintiä - olkoon se kapeasti toimiva laite, mutta luotettava ja keskittynyt yhteen tehtävään.
Vaihe 2
Aloita lyijypohjan rakentaminen. Ei ole ollenkaan välttämätöntä keskittyä vain alueellesi - etsi naapureita. Kohteesi on suuret ja keskisuuret teollisuusyritykset, jotka tuottavat tuotteita, jotka on valmistettu vastaavilla koneilla.
Vaihe 3
Harkitse kutakin asiakasta erikseen. Sinun on laskettava, kuinka paljon hän maksaa tuotannon uudelleenjärjestelystä koneidesi käyttöönoton myötä ja kuinka paljon halvempaa on tuottaa tuotteita. Jos edut ovat ilmeisiä, käy vapaasti tässä yrityksessä ja tee kaupallinen tarjous, mutta jos laskelmien mukaan yritys osoittautuu kannattamattomaksi tai koneidesi käyttöönoton yksikkökustannukset eivät ei muutu, tiedä, että tuhlaat aikaa.
Vaihe 4
Älä vain yritä myydä koneita. Kohtele potentiaalisia asiakkaita kumppaneina, yritä tehdä sopimus koneidesi takuun jälkeisestä huollosta. Muista, että onnistuneen liiketapahtuman ja todellisten hyötyjen tapauksessa maineesi on edessäsi.
