Viime vuosisadan 50-luvulla leimaa merkittävä virstanpylväs useimpien teollisuusmaiden talouksien kehityksessä - siirtyminen "ostajan markkinoille". Tämän tyyppisille markkinoille on ominaista tarjonnan vallitseva tarjonta kysynnän sijaan, mikä avaa kuluttajalle valinnanvapauden ja pahentaa valmistajan myyntiongelmaa. Tässä tilanteessa syntyy uusi "filosofia", yrittäjyyden käsite - markkinointi, joka perustuu asiakkaan tarpeiden tehokkaaseen tyydyttämiseen.
Markkinointimotto on yksinkertainen ja looginen: tuottaa mitä onnistuneesti myydä, ei myydä tuotettua. Liuottimen tarpeiden optimaalisen määrän ja rakenteen määrittäminen ja tehokkaiden keinojen kehittäminen niiden täyttämiseksi on tärkeintä minkä tahansa yrityksen markkinointipolitiikassa. Samalla tavarat ovat työkalu tarpeiden tyydyttämiseen. Markkinointitoiminnan markkinoinnin lähestymistavassa pääasia on markkinoihin (kuluttajiin) kohdistuvien vaikutusten monimutkaisuus, tarkoituksenmukaisuus. Markkinointikompleksia kutsutaan eri tavalla: markkinointiseos, funktio 4p (neljä pi) - englanninkielisen aakkosen ensimmäisestä kirjaimesta. Tuote - "tuote", hinta - "hinta", myynti (jakelu) - "paikka" tai "fyysinen jakelu", markkinointi - "markkinointi" (markkinointiviestintä: mainonta, "suhdetoiminta", myynninedistäminen ja henkilökohtainen myynti).
Kaikki nämä tekijät liittyvät läheisesti toisiinsa ja ovat riippuvaisia toisistaan. Markkinoiden lait määrittelevät markkinoinnin perustoiminnot. Tämä on tutkimus tuotteiden (palveluiden) kysynnästä, todellisten tarpeiden tunnistamisesta, kuluttajien vaatimusten ennustamisesta; uuden tuotteen tai palvelun, sen tuotevalikoiman kehittäminen; hinnoittelustrategian kehittäminen; optimaalisten jakelukanavien järjestäminen ja järjestelmän luominen kysynnän tuottamiseksi ja myynnin edistämiseksi.
Markkinointiteorian perustaja (englanninkielisestä markkinoinnista - myynti, kauppa markkinoilla) - amerikkalainen tiedemies F. Kotler määritteli markkinoinnin eräänlaiseksi ihmisen toiminnaksi, jonka tarkoituksena on tyydyttää tarpeet ja vaatimukset vaihdon kautta (osto) ja myynti).
Markkinoinnin alkuperäinen idea on ajatus ihmisen tarpeesta, ts. tunteet, joista joku puuttuu (ruoka, vaatetus, lämpö, turvallisuus, tieto, itsensä ilmaiseminen, hengellinen läheisyys ja niin edelleen). Tarve, josta tulee yksilöllinen yksilön kulttuuritason ja persoonallisuuden erityispiirteiden vuoksi, on tarve. Tarpeet ja tarpeet täyttävät tavarat. Jokainen valmistaja on kiinnostunut siitä, että jatkuvasti muuttuvista kuluttajien mieltymyksistä ja lisääntyvästä kilpailusta huolimatta juuri hänen tuotteelleen on kysyntää. Siksi markkinoinnin hallinta on ennen kaikkea kysynnän hallinta.
Markkinatalouden yrittäjällä on päätavoite - ansaita voittoa toiminnastaan, liiketoiminnastaan. Sen tuotteen tai palvelun on oltava sellainen, että se varmasti myydään edulliseen hintaan.
Markkinoinnilla pyritään aina ratkaisemaan selkeät käytännön ongelmat:
- perustelut tarkalleen markkinoiden vaatimille tuotteille;
- yrityksen tuotanto-, rahoitus- ja myyntitoiminnan koordinointi;
- tuotteiden (palvelujen) myyntimuotojen ja -menetelmien parantaminen
- joustava uudelleenjärjestely, yrityksen toiminnan uudelleenorganisointi kysynnän tason muuttuessa.
Markkinoiden kattavuus määrää markkinoinnin laajuuden. Mikromarkkinointi on markkinointitoimintaa yhdessä yrityksessä tai yritysryhmässä. Makromarkkinointi on markkinointitoiminta, joka kattaa laajan valikoiman tuotteita ja palveluita koko toimialalla, valtakunnallisesti ja jopa maailmanlaajuisesti.
Markkinointitoimia voidaan toteuttaa keskittyen erilaisiin lähestymistapoihin riippuen erityisistä taloudellisista ja sosiaalisista olosuhteista. Tavarapulassa tuotannon parantamisen (tehokkuuden lisääminen, tuotantomäärien lisääminen) käsite on perusteltu. Laadun kysynnän tapauksessa tuotekehityksen käsite on merkityksellinen. Kaupallisten ponnistelujen käsitteellä voi olla positiivinen, mutta pääsääntöisesti lyhytaikainen vaikutus: tuotetta myydään vain pakotetuilla ja intensiivisillä kannustimilla. Sosiaalisen ja eettisen markkinoinnin käsite ansaitsee huomion, jossa tuottajien taloudellisten etujen, kuluttajien yksilöllisten tarpeiden ja yhteiskunnan etujen (julkinen moraali, ekologia, alueellinen kulttuuri jne.) Yhdistelmä on eturintamassa.
