Markkinointi ilman kustannuksia on jokaisen yrittäjän unelma, mutta kaikki yritykset eivät käytä sitä työssään: se edellyttää ajattelua laatikon ulkopuolella, luovuutta ja kykyä nähdä mahdollisuuksia siellä, missä muut eivät näe niitä. Tässä artikkelissa annan esimerkkejä pienen budjetin markkinoinnista maailmankuuluilta yrityksiltä, jotka ovat arvostaneet tätä strategiaa.
Jos kuvittelemme minkä tahansa yrityksen rakennukseksi, niin sen perusta on aineellisten resurssien, henkilöstön ja asiakaskunnan yhdistelmä, josta tulee aika ajoin yhä vaativampaa. Houkuttelematta uusia asiakkaita ja laadukasta työtä heidän kanssaan, menestynein yritys menee ennemmin tai myöhemmin alamäkeen, koska voitto on vähäinen. Markkinoijat kehittävät jatkuvasti uusia strategioita, joiden avulla suuret yritykset voivat tehdä pieniä investointeja tuotteidensa mainontaan ja markkinointiin.
Näiden strategioiden kustannukset kuitenkin muuttuvat tähtitieteelliseksi luvuksi, jota ei voida maksaa yrityksille, jotka aloittavat oman liiketoimintansa. Tämän vuoksi ihmiset alkavat etsiä tapoja houkutella asiakkaita, jotka perustuvat vähimmäisbudjettiin. Tuotemerkkitietoisuutta voidaan pitää bonuksena pienen budjetin markkinointistrategialle, mikä puolestaan on myös houkutteleva tekijä.
Nykyinen markkinatilanne on sellainen, että kilpailu tuotannon, palvelujen ja myynnin eri alueilla lisääntyy päivittäin. Tätä tapahtuu useista syistä:
1. Valmistajat / kaupat / palveluntarjoajat lisäävät tuotteeseen oman pienen makunsa ajattelemalla, että ostaja tarvitsee sitä.
2. Uusia strategioita tavaroiden ostamiseksi alhaisemmilla ostokustannuksilla on tulossa.
3. Kysyntä luo tarjontaa.
Kaikissa kolmessa syyssä (itse asiassa niitä on enemmän) ei kuitenkaan oteta huomioon sitä tosiasiaa, että asiakas, joka on kerran käyttänyt palvelua tai ostanut tuotteen, ei yksinkertaisesti enää tarvitse sitä: loppujen lopuksi on olemassa suuri monet yritykset keskittyivät”kertaluontoiseen asiakkaaseen”. Tämän seurauksena ostajien pulassa on ongelma. Kehityksen alkuvaiheessa yrittäjät miettivät kysymystä: kuinka kehittää liiketoimintaansa ja antaa sysäys jatkuvan voiton maailmalle? Vastaus on yksinkertainen: houkutella uusia asiakkaita.
Mainonta on tärkein tekijä uusien asiakkaiden houkuttelussa. Valitettavasti harvat yritykset tarjoavat tämän menoerän, ja jos sellaista on, budjetti on merkityksetön. Mainosrahat menevät useimmiten raaka-ainekustannusten, henkilöstön, kustannusten jne. Sarakkeisiin. Aloittelevat liikemiehet eivät ajattele sitä, että tietotekniikan aikakaudella vankka yritys tarvitsee tunnetun suusanaisen lisäksi hyvin mainostettua verkkosivustoa, mainontaa televisiossa, tytärohjelmia, mainontaa radiossa ja Internetissä. Kaikki tämä maksaa paljon rahaa, koska se tarvitsee jatkuvuutta ja läsnäoloa.
Kriisissä asiakaskunta on erityisen tärkeä, koska ihmiset ovat haluttomia käyttämään rahaa mihinkään, varsinkin melko kalliisiin tavaroihin ja palveluihin. Mutta miten houkutella ostajan huomiota, jos budjetti on vähäinen eikä sitä ennakoida etukäteen?
On olemassa ulospääsy: pienen budjetin markkinointi.
Pienibudjettimarkkinointi on markkinointistrategia, jonka tarkoituksena on lisätä potentiaalisten ostajien virtausta houkuttelemalla vähän varoja.
Miksi liikemiehet kääntyvät pienen budjetin markkinointiin?
Syitä on monia, mutta kolme tärkeintä ovat:
1. Mainontakulut on käytetty loppuun tai niitä ei ole ilmoitettu lainkaan;
2. Ylivoimainen este, joka pakottaa sinut ryhtymään hätätoimenpiteisiin (tämä liittyy etenkin tappioon tai laskevaan voittoon);
3. Haluatko enemmän vähemmän.
Kolmas kohta on jokaisen liikemiehen halu. Suuret yritykset uskovat, että investoimalla suuri summa mainontaan kerran ja saatuaan yleismaailmallisen kaavan asiakkaiden houkuttelemiseksi, ostajat ovat aina tunnistettavissa ja kysyttäviä markkinoilla.
Nyt ei ole välttämätöntä sijoittaa paljon rahaa ostostrategioihin, koska melkein kaikki niistä on tutkittu ja esitetty esimerkkeinä yrityskirjallisuudessa, koulutuksissa ja asiantuntijoiden mestarikursseissa.
Kuka hyötyy pienen budjetin markkinoinnista?
Tämä on yleisin kysymys, jonka useimmat liikemiehet kysyvät. Yrityksiä on kolmenlaisia: pieniä, keskisuuria ja suuria.
Epäilemättä pienyrityksille tämäntyyppinen markkinointi on loistava tilaisuus ilmoittautua pienimmällä panostuksella. Mainontakustannukset laskevat merkittävästi useita kertoja, ja tehokkuus kasvaa.
Keskisuurille yrityksille pienen budjetin markkinointi on tärkein strategia tuotteen tai palvelun kehittämiseksi ja popularisoimiseksi. Tämäntyyppisen mainonnan hinta on verrannollinen asiakaskunnan ja tunnustamisen merkittävään kasvuun.
Suurille yrityksille tällainen markkinointistrategia on avustaja, joka auttaa herättämään huomiota. Se on myös hieno liike suhteessa niihin asiakkaisiin, joita tavallinen mainonta ei voi vakuuttaa.
Kuka käyttää pienen budjetin markkinointia?
Tämä strategia on herättänyt ehdottomasti kaikkien nykyaikaisten yritysten huomion. Silti kuka ei ole kiinnostunut saamaan enemmän ja maksamaan vähemmän? Seuraavaksi katsomme suosittuja yrityksiä ja annamme esimerkkejä niiden käyttämistä strategioista.
1. Vaihtokauppa. Tämä strategia koostuu kahden erityisen suuren yrityksen yhteistyöstä, joka perustuu toistensa tavaroiden ja palvelujen vaihtamiseen ja lisäämiseen. Tätä kehitysstrategiaa käyttävät monet kotimaiset yritykset, joista yksi on Rosinter.
2. Oven mainos. Tämän tekniikan ydin on yksinkertainen - yritys valmistaa painettuja materiaaleja ja ripustaa ne ovenkahvoille alueella, jolla yritys / yritys sijaitsee. Tämän tyyppinen matalabudjetinen markkinointi on eniten kysyttyä pienyritysten kapealla, kuten kahvilassa, joka toimittaa ruokaa kotiisi. Nyt tällaista strategiaa käyttää kuuluisa ILPatio-ravintolaketju.
3. Ilmainen tekstiviestien jakelu. Tämä on eräänlainen viestintä myyjän ja potentiaalisen asiakkaan välillä, jota ketju- ja ketjujen ulkopuoliset vaatekaupat toteuttavat. Esimerkkejä ovat tunnetut jälleenmyyjät, kuten Letoile, O'STIN-vaatekaupat jne.
4. Soveltaminen ulkotiloihin. Tässä kustannuksia rajoittavat vain maali ja stensiili. Yhden tai useamman kaupungin olosuhteissa tällainen mainonta on erittäin tehokasta. Mitä tulee tällaisen markkinointistrategian suosittuun käyttäjään, tässä on esimerkki Nikestä, joka jättää tunnetun logonsa ja sanan Suorita penkkeihin maailman kaikkiin puistoihin. Tuotemerkkitietoisuuden lisäksi näet myös motivaation, joka kannustaa ihmisiä toimimaan. Venäjällä, suojaseinällä, voit nähdä mainoksen Mr. Propper-puhdistusaineesta.
5. Tarrat. Tämä strategia on suosittu sekä suurten että pienten yritysten keskuudessa. Menemällä kauppaan, etenkin valtavaan ostoskeskukseen, näemme kerroksessa kyltit, joissa kaupan nimi esiintyy useimmiten. Auchan-kaupat käyttävät tätä strategiaa houkutellakseen asiakkaita.
6. Käyntikortit. Kuten monet saattavat ajatella, tämä markkinointitemppu viittaa painotuotteisiin, mutta ei. Nykyaikaiset suunnittelijat ovat keksineet käyntikortteja, jotka on valmistettu eri materiaaleista, kuten PVC: stä. Tällaiseen käyntikorttiin voidaan kirjoittaa puhelinnumero, verkkosivusto, miten mennä ja aukioloajat, mutta se voidaan suorittaa paikan määrittelyn mukaisesti. Esimerkiksi FLOW-yritys tekee joustamaton materiaalista johtuen eräänlaista mainontaa, samanlainen kuin joogamatto.
Matalan budjetin mainonta lisää asiakkaiden lisäksi myös tuotemerkkitietoisuutta sekä kannustaa toimia, mikä vaikuttaa merkittävästi saapuvien asiakkaiden virtaan ja kasvaviin voittoihin. Pienen budjetin mainonnassa tärkeintä on kiinnostaa ostajaa ja kannustaa häntä toimintaan.
Yrityskonsultointikäytännössäni korkeimman tuloksen saivat pienen budjetin mainonta. Voit saavuttaa samat tulokset!
