Myynti on yksi liiketoiminnan pääkomponenteista. Jos lopputuotetta (palvelua) ei myydä, yritys ei toimi, koska rahanvaihtoa ei ole. Tavaroiden ja myynnin kilpailukyvyn parantamiseksi on tarpeen soveltaa myynninedistämistoimenpiteitä.
Tärkeimmät menetelmät ja keinot myynninedistämiseen
Myynnin tavoite on sama - voiton saaminen tavaroiden myynnistä, ja mitä enemmän myyntiä on, sitä enemmän voittoa tulee. Tätä varten sinun on sovellettava erilaisia menetelmiä ja toimenpiteitä, kuten tuotteen mainoskampanja ja kannustettava kuluttajaa tekemään ensimmäinen osto, rohkaisemaan asiakasta tekemään toinen ja seuraavat ostot, houkuttelemaan uusia asiakkaita, myymään tuotteita heikosti kysyntä, varastojen myynti, kuluttajien kannustaminen tekemään säännöllisiä ostoksia, kuittien lisääminen, asiakkaiden houkutteleminen kauppaan tai tiettyyn osastoon
Tarvittavat toimet kuluttajan kannustamiseksi
Tähän mennessä kaikki menetelmät myynnin lisäämiseksi on jaettu useaan tyyppiin. Myynnin lisäämiseksi käytetään seuraavia menetelmiä: myyntihinnoittelupolitiikka - kampanjoiden pitäminen tiettyjen tavararyhmien arvon alentamiseksi; Prosentuaaliset alennukset tavarahinnoista - Tämän tyyppistä myynninedistämistä käytetään, kun on tarpeen myydä varastotaseita, epälikvidejä tuotteita tai tuotteita, joilla ei ole suurta kuluttajakysyntää ja joiden viimeinen käyttöpäivä päättyy pian.
On tärkeää, että nämä tiedot välitetään ostajalle (mainonta radiossa ja televisiossa, aikakauslehdissä). Jos kaupassa on kanta-asiakastietokanta, tiedot tarjouksista ja alennuksista voidaan lähettää postitse tai puhelimitse. Nämä promootiot suoritetaan myös säännöllisin väliajoin. Sitten potentiaalinen kuluttaja tietää, mihin aikaan hinta-alennukset tapahtuvat kaupassa.
Uusi hintailmoitus - Tämä menetelmä on olennaisesti samanlainen kuin prosentuaalinen alennusmenetelmä ja sitä käytetään samalla tavalla. Uudet ja vanhat hinnat on merkitty hintalappuihin, mikä antaa ostajalle mahdollisuuden nähdä hyödyt tämän tuotteen ostamisessa. Tähän ajanjaksoon liittyy myös mainonta.
Jatkotuotteen alennukset lisäävät kokonaisostosummaa. Ostaja ostaa ensimmäisen tuotteen korkealla hinnalla ilman alennusta, toisen hieman halvemmalla ja kolmannen enimmäisalennuksella. Tämä menetelmä on erittäin kätevä kodinkoneiden myymälöissä, vaatekaupoissa ja autoliikkeissä. Voit myös muodostaa tuotteita sarjaksi. Samanaikaisesti sarjan tavaroiden kustannukset ovat pienemmät verrattuna kunkin yksittäisen yksikön hintaan.
Alennusalennusohjelmat - Tämän kampanjan ansiosta ostaja (alennuskortin omistaja) voi ostaa tuotetta alennuksen kaikista myöhemmistä ostoksista. Nämä toimet kannustavat kuluttajaa tekemään uusia ostoksia.
