BCG Matrix (Boston Consulting Group) on työkalu strategisten suunnitelmien kehittämiseen ja hallintaan tietyn yrityksen kilpailukyvyn ylläpitämiseksi. Se sisältää analyysin yrityksen yksittäisten osastojen kehityksestä ja tulonmuodostuksesta. Sen tavoitteena on jakaa investointeja ja investointeja, riippuen ennusteesta tietyn yksikön kehittämiseksi tulevaisuudessa.
Ohjeet
Vaihe 1
BGK-matriisi koostuu neljästä neliöstä, jotka sijaitsevat koordinaattiakselilla. Tässä tapauksessa X-akseli on markkinoiden kasvuvauhti ja Y-akseli on tietyn divisioonan markkinaosuus suhteessa pääkilpailijan osuuteen.
Vaihe 2
Abskissa-akselin koordinaattitila on jaoteltu seuraavasti: 0: sta 1: een - 0, 1: n välein ja 1: stä 10: een - 1: n välein. Markkinaosuus arvioidaan kaikkien teollisuuden osallistujien myynnin ja on määritelty oman myynnin suhde pääkilpailijan tai kolmen vahvimman kilpailijan myyntiin. 1 tarkoittaa, että oma myynti on yhtä suuri kuin vahvimman kilpailijan myynti.
Vaihe 3
Ordinaatti-akseli näyttää markkinoiden kasvunopeuden kunkin divisioonan mukaan. Kaikki yrityksen tuotteet otetaan huomioon, ja arvo voi olla negatiivinen kasvun ollessa negatiivinen.
Vaihe 4
Koordinaattiakselin alaosassa on neliö, joka vastaa yksikön tyyppiä, symbolilla "Koirat" ("Lame ducks", "Dead weight"). Oikea alakulma vastaa nollaa abscissa- ja koordinaatti-akseleilla. Näillä yksiköillä on pienin markkinaosuus ja pienin voitto, ja tuotteella on vähiten kysyntää. Samaan aikaan investointeja käytetään aktiivisesti.
Meidän on päästävä eroon "koirista" rajoittamalla tuotantoa.
Vaihe 5
Abskissan vasemmalla puolella on neliö, joka merkitsee käteislehmien tyyppiä. Tällaisille divisioonille on ominaista korkea miehitetty markkinaosuus, ne tuottavat matalia mutta vakaita tuloja. Tuotteella on vähäinen kysyntä, mutta "lehmät" eivät vaadi lisäinvestointeja, mikä selittää niiden arvon.
Cash Cowsilta saadut varat sijoitetaan tähtien ja vaikeiden lasten kehittämiseen.
Vaihe 6
"Lehmien" yläpuolella on "Tähdet" -neliö. Nämä ovat kannattavimmat liiketoimintayksiköt, joilla on suurin markkinaosuus. Tuotteella on suuri kysyntä.
Markkinaosuuden säilyttämiseksi, tuotannon vahvistamiseksi ja laajentamiseksi tarvitaan lisäinvestointeja ja investointeja. Siksi Zvezdin nettokassavirta on melko pieni.
Vaihe 7
"Koirien" yläpuolella olevien "Tähtien" oikealla puolella on "Vaikeat lapset" -neliö ("Tummat hevoset", "Kysymysmerkit", "Villit kissat"). Edustaa liiketoimintayksikköä, joka tuottaa suuria voittoja, mutta jolla on pieni markkinaosuus. Tuotteella on suuri kysyntä. Nopea kasvu.
Vaikeita lapsia on tarkkailtava tarkasti. Tulevaisuudessa heistä voi tulla sekä tähtiä että koiria. Jos sijoitus on ilmaista, se tulisi sijoittaa lapsiin, jotta ne voidaan siirtää Stars-joukkoon. Jos tämä ei ole mahdollista, "Vaikeat lapset" tulee hävittää.
Vaihe 8
BGK-matriisin haitat ovat riittävät johtuen tarkasteltavan tilanteen voimakkaasta yksinkertaistamisesta. Vain kaksi tulokseen vaikuttavaa tekijää otetaan huomioon, mutta itse asiassa niitä on paljon enemmän. Lisäksi siinä ei oteta huomioon sitä tosiasiaa, että "Koirien" poistaminen matriisista voi johtaa "Tähtien" ja "Lasten" hintojen nousuun, mikä vaikuttaa kielteisesti heidän markkinaosuuteensa ja johtaa siten voittojen lasku.
Toisaalta matriisi on visuaalinen, helppo rakentaa, helppo ymmärtää. Sen avulla voit nopeasti analysoida yksittäisiä liiketoimintayksiköitä ja suhteuttaa niiden kehitysmahdollisuudet tulevaisuudessa käytettävissä olevaan sijoitusportfolioon nähden.
