Liiketoimintasuunnitelmia on kahdenlaisia: sijoittajalle ja yrityksen perustajille itselleen. Ensimmäisen tavoitteena on houkutella investointeja projektiin, toinen ymmärtää todennäköisemmin yrityksen rakentamisen. Katsotaanpa, kuinka molempien liiketoimintasuunnitelmat tehdään kauppaa varten.
Ohjeet
Vaihe 1
Aloitetaan laatimalla liiketoimintasuunnitelma "itsellesi". Sen ei tarvitse olla suuri ja erittäin yksityiskohtainen, mutta sen on katettava kaikki tärkeät näkökohdat myymälän luomisessa ja mainostamisessa. Voit luoda seuraavanlaisen kysymysluettelon kaupan liiketoimintasuunnitelman laatimiseksi:
1. Kaupan olemassaolon muoto (tavallinen kauppa tai verkkokauppa? Supermarket tai putiikki?).
2. Kohdeyleisö ja valikoima.
3. Sijainti (halpa supermarket on asuinalueella, putiikki keskellä).
4. Myyntialue (koko, vuokrakustannukset).
5. Laitteet (mitä tarvitaan, toimittajat, hinnat).
6. Henkilöstö (kuinka monta ihmistä palkataan ja kuinka paljon he maksavat).
7. Kaupan rekisteröintikustannukset, tarvittavat lisenssit (esimerkiksi alkoholin myyntiin).
8. Mainonta.
Vaihe 2
Tällainen liiketoimintasuunnitelma auttaa ensinnäkin paremmin ymmärtämään, miten haluat nähdä ja kuinka pystyt tekemään kauppasi, ja kuinka paljon rahaa tähän tarvitaan. Jokaisessa kysymyksessä sinun on tehtävä pieni tutkimus Internetissä ja käydä ostoksilla kilpailijoiden kanssa. Jos etsit paikkaa alusvaatekaupalle keskustassa, tarkista, onko lähistöllä vastaavia putiikkeja, ja jos on, millaista alusvaatteita siellä on ja mitkä hinnat ovat. Pätevän henkilöstön valitsemiseksi ja kuluttamatta ylimääräistä rahaa palkoihin kannattaa kysyä, kuinka paljon hyvä myyjä "maksaa" työmarkkinoilla ja vastaavasti tarjota saman tai hieman korkeamman palkan, jos sinulla on siihen varaa.
Vaihe 3
Sijoittajien liiketoimintasuunnitelma on hieman erilainen asiakirja. Siinä sinun on annettava perustiedot myymälästäsi ja osoitettava, että kauppasi on lupaava, kehittyvä projekti, johon voit ja sinun pitäisi sijoittaa turvallisesti. Tämä ei tarkoita, että liiketoimintasuunnitelman pitäisi näyttää väitöskirjasta, pikemminkin päinvastoin, sen pitäisi olla melko lyhyt ja ymmärrettävä. Mutta luettelo tärkeimmistä kohdista, joihin on koskettava, on erityinen.
Vaihe 4
Liiketoiminta on ihmisistä. Sijoittaja, joka miettii myymälänne näkymiä, tarkastelee ensin sinua ja tiimisi jäseniä - voitko todella tehdä tällaisesta projektista kannattavan? Siksi liiketoimintasuunnitelmasi tulisi aloittaa sinun ja myymälän kanssasi perustaneiden henkilöiden ansioluetteloista. Elämäkerrojen tulisi korostaa saavutuksiasi, osoittaa omistautumistasi ja kunnianhimoasi ja olla ytimekäs.
Vaihe 5
Mikä on kauppasi ja mikä on siinä erikoista? Sijoittajan on tärkeää tietää, millainen valikoima sinulla on, mikä on kohdeyleisö, kuinka valitsit liiketilan. Täällä tarvitset markkinoiden arvioinnin, markkinointitutkimuksen. Jos et pysty arvioimaan markkinoita näkymien, asiakkaiden, markkinaosuuden ja niin edelleen, et ymmärrä täysin markkinatilannetta.
Vaihe 6
Suunnitelman tärkein kohta on taloudellinen ennuste. Milloin maksaa? Kuinka suuren voiton odotat tuottavan? Mikä on liikevaihtosi kahden vuoden aikana? Vastausten näihin kysymyksiin on oltava mahdollisimman selkeitä, eivätkä ne saa sisältää epämääräisiä sanamuotoja. Nämä ovat kysymyksiä, jotka kannattaa viettää aikaa tutkimiseen, mutta antavat tarkan (ja rehellisen!) Vastauksen. Anna kuukausittainen ennuste ensimmäiseltä vuodelta ja sitten neljännesvuosittainen erittely 3-5 vuodeksi. Sijoittajat ovat kiinnostuneita siitä, milloin heidän sijoituksensa tulee maksamaan, ja heidän on osoitettava se.
Vaihe 7
Kuvittele lyhyesti myymälän avaamisen käyttökustannukset - suunnilleen ne, jotka oli lueteltu joissakin liiketoimintasuunnitelman kohdissa "itsellesi": kuinka paljon rahaa tarvitaan myymälän, lisenssien, laitteiden, henkilöstön ja mainonnan rekisteröimiseen.
Vaihe 8
On myös tärkeää, kuinka voit esittää liiketoimintasuunnitelman. Tee kaunis esitys, yritä kiinnostaa sijoittajaa, tee hänelle miellyttävä tarkastella liiketoimintasuunnitelmaasi. Paljon riippuu myös vaikutelmasta. Sijoittajan on oltava varma, että hänellä on todellinen yrittäjä - energinen, aktiivinen ja luova ajattelu, joka voi avata kannattavan myymälän.
