Yrityksen tuotteiden myynnin kasvun tai laskun suuntauksen määrittämiseksi on tarpeen analysoida niitä. Sen avulla voit määrittää markkinatilanteen ja tunnistaa tuotteet, joiden markkinointi vaatii jonkin verran ponnisteluja. Tuloksena muodostuu tulevaisuuden myynnin suunnitelma ja tarvittavat toimenpiteet niiden lisäämiseksi.
Ohjeet
Vaihe 1
Laadi raportti myynnin dynamiikasta ja rakenteesta kokonaisuutena yritykselle, yksittäisille alueille ja tuoteryhmille. Laske liikevaihdon kasvuvauhti, joka on yhtä suuri kuin kuluvan ja edellisen jakson myyntivoiton suhde. Määritä myös osuus luottotuotteina myytyjen tuotteiden myynnistä kertomusvuonna. Saadut, dynaamisesti lasketut indikaattorit mahdollistavat ostajien luotonantotarpeen ja myynnin kehityksen arvioinnin.
Vaihe 2
Laske myynnin vaihtelukerroin. Se on yhtä suuri kuin tiettynä ajanjaksona myytyjen tuotteiden ja myynnin keskimääräisen lukumäärän erojen neliöiden summa suhteessa analysoidun ajanjakson keskimääräiseen myynnin prosenttiosuuteen. Tee saatujen arvojen perusteella johtopäätökset syistä, jotka aiheuttavat epätasaista myyntiä. Kehitä toimenpiteitä tunnistettujen syiden poistamiseksi ja rytmin lisäämiseksi.
Vaihe 3
Laske marginaalitulojen taso, joka on tulojen ja muuttuvien kustannusten eron suhde myyntituloihin. Määritä kriittisen myyntimäärän indikaattori, joka on yhtä suuri kuin kiinteiden tuotantokustannusten ja tuotteiden myynnin suhde marginaalituloon. Tuloksena olevan arvon avulla voit määrittää myynnin kannattavuusrajan. Määritä saatujen tietojen perusteella yrityksen turvamarginaali.
Vaihe 4
Määritä myynnin kannattavuuden dynamiikka, joka määritellään myyntivoiton suhteeksi liikevaihtoon. Tuloksena olevan indikaattorin avulla voit määrittää yrityksen kannattavuuden ja arvioida toimivan ja nykyisen tuotepolitiikan tehokkuutta.
Vaihe 5
Analysoi saadut myyntiluvut ja tunnista toimenpiteet, jotka on toteutettava voittojen lisäämiseksi. Tämä voi olla tuotannon optimointi, yhteistyö asiakkaiden kanssa, uusien markkinoiden kehittäminen ja paljon muuta.
