Myynti on yksi selkeimmistä ja tehokkaimmista tavoista edistää myyntiä. Monet ostajat odottavat tällaisia tarjouksia suosikkikaupoissaan ja ostavat periaatteessa tuotteita vain alennettuun hintaan.
Se on välttämätöntä
- - hinta-analyysi
- - uudet hintalapput
- - mainonta.
Ohjeet
Vaihe 1
Huolehdi tulevasta myynnistä hinnoittelun vaiheessa. Määritä tuotteelle hinta tuotteesta riippuen samanaikaisesti useiden tekijöiden perusteella: muuttuvat ja kiinteät kustannukset, samanlaisten tuotteiden kustannukset ja tuotteen ainutlaatuisuus. Määritä itse vähimmäismäärä, johon olet valmis alentamaan myyntihintaa. Harkitse myös ostajien alennuskorttien vaikutusta: useimmissa tapauksissa kortin alennuksen määrä on peruutettava tänä aikana.
Vaihe 2
Tee alennuksia kaikista tavaroista vain viimeisenä keinona, esimerkiksi myymälän lakkauttamiseksi. Määritä osana tavanomaista myyntiä vain vähiten suosittuja tuotteita alennusohjelmaan. Aseta se erillisille hyllyille tai kannattimille. Merkitse selkeästi salissa myytävät tuotteet korostamalla ne suurilla, kirkkailla hintalappuilla tai muulla POS-materiaalilla.
Vaihe 3
Ilmoita asiakkaillesi mahdollisimman tehokkaasti tulevasta myynnistä. Lähetä tekstiviestejä tai lähetä sähköposteja kanta-asiakkaille, sijoita mainoksia mediaan ja järjestä näyteikkunat vastaavasti. Voit järjestää esitteiden jakelun aivan kaupan viereen. Tällöin lentäjä voi myös taata ylimääräisen alennuksen.
Vaihe 4
Selvitä myyntikategoriat. Se ei voi olla vain vanhoja kokoelmia ja vanhentuvia tuotteita. Myynti voidaan ajoittaa samaan aikaan minkä tahansa loman kanssa, ja kaikista ostamistasi tuotteista voi tulla sen aihe. Tällöin tällaisen kampanjan päätarkoitus on saada asiakas mieluummin myymälääsi kuin vastaava.
Vaihe 5
Myynti voidaan toteuttaa alentamatta hintoja. Hintalappujen korvaamisen sijaan voit tarjota asiakkaille lahjan kahden tai kolmannen tuotteen ostamiseksi. Esityksen hinta on tietysti laskettava etukäteen ja sisällytettävä kokonaishintaan. Tämän toiminnan tarkoituksena on puhdistaa hyllyt ja lisätä myyntiä.
