Asiakkaiden tarpeiden ja heidän motiivien oppiminen sekä näiden tarpeiden täyttäminen tavaramyynnillä on markkinoinnin ydin. Markkinointikompleksi on minkä tahansa markkinoilla olevan yrityksen markkinointitoiminnan selkäranka. Myynti puolestaan on yksi markkinointimixin elementeistä.
Ohjeet
Vaihe 1
Myynnin markkinoijat soittavat myös jakeluun, se koostuu kahdesta osasta - jakelukanavasta ja myyntiprosessista. Jakelukanava on polku, jonka kautta tuote kulkee toimittajalta loppukäyttäjälle. Tavaroiden toimittajalta kuluttajalle matkalla on useita välittäjiä. Niiden määrää kutsutaan kanavan pituudeksi.
Vaihe 2
Yrityksen markkinointiosaston tavoitteena on optimaalinen myyntikanavien valinta ja järjestäminen sekä kanavien läpimenon tehokkuuden seuraaminen.
Vaihe 3
Markkinointiprosessi on ymmärrettävä tuotteen todellisena liikkumisena sen tuotantopaikasta sen kulutuspaikkaan. Markkinointiosaston on koordinoitava kaikkien jakelukanavien osallistujien edut. Näin voit saavuttaa maksimaalisen taloudellisen vaikutuksen. Asiantuntijat pitävät itse myyntiprosessia markkinointilogistiikan alana.
Vaihe 4
Myyntipolitiikka on vastuussa siitä, missä, miten, millä ehdoilla ja kenen kautta tuotetta pitäisi myydä. Myyntipolitiikan käsissä on sellaisten toimenpiteiden kehittäminen ja toteuttaminen, joiden tavoitteena on tavaroiden kilpailu ajassa ja tilassa kuluttajalle valmistajalta.
Vaihe 5
Myyntipolitiikka koostuu ostopolitiikasta, myyntiverkostosta, välittäjistä ja urakoitsijoista, kaupallisista jakeluvirroista ja markkinoiden strategioista.
Vaihe 6
Hankintapolitiikassa kehitetään toimenpiteitä, joilla yritys valitsee toimittajat, parhaat toimitusehdot ja tavaroiden maksuvaihtoehdot.
Vaihe 7
Toimintaa kehittävän yrityksen on minimoitava riskit. Esimerkiksi tuotteen ostaminen useilta toimittajilta vähentää toimitushäiriöiden riskiä. Tavarantoimittajien on pakko kilpailla tilauksista, mikä antaa asiakasyritykselle mahdollisuuden saada suotuisat ehdot ja lisätä liiketoimien kannattavuutta.
Vaihe 8
Myyntiverkosto koostuu useista vastapuolista, jotka markkinoivat tuotetta markkinoilla. Tärkeä indikaattori on jakeluverkon hallittavuus. Tämä termi viittaa toimittajan kykyyn vaikuttaa vastapuolten markkinointitoimintaan. Se riippuu vastapuolten lukumäärästä ja riippumattomuudesta.
Vaihe 9
Välittäjät ja urakoitsijat ovat tärkeä osa myyntiä. Ne ovat välttämättömiä toimittajan tuotteiden myynninedistämisen ja markkinoinnin järjestämiseksi. Kaupalliset jakeluvirrat ja markkinointistrategiat markkinoilla ovat myös erittäin tärkeitä. Myynnin tehokkuudesta on pidettävä mielessä, että se riippuu kuluttajien kysynnän saatavuudesta ja sen rakenteesta.
