Ammattitaitoisen johtajan tehtävänä on lisätä myyntiä. Hyvä työntekijä pyrkii jatkuvasti toteuttamaan uudet ideansa johtajuutensa avulla. Heidän päätehtävänsä on saada kollegoiden tuki ja pakottaa alaisia vuorovaikutukseen.
Jos haluat myydä tuotteita aktiivisesti, sinun on vaihdettava rooleja ostajan kanssa. Sinun on ymmärrettävä, mitä hän haluaa. Ehkä häneltä puuttuu jotain. Tai hänellä on mielenkiintoisia ehdotuksia tuotteen parantamiseksi.
On tärkeää kuunnella ostajan mielipiteitä. Muuten asiakkaat eivät enää ole kiinnostuneita tuotteistasi. Tämän seurauksena luokitus laskee ja kysyntä vähenee. Jotta mitään tällaista ei tapahtuisi, sinun tulee jatkuvasti työskennellä, miettiä kaikki pienimpään yksityiskohtiin, ottaa huomioon kaikki vivahteet.
Joten, tavaroiden myynnin periaatteet.
- Yhteinen ratkaisu uteliaisiin tilanteisiin. Ensin selvittää kaikki potentiaalisen asiakkaasi valitukset, väitteet ja toiveet. Ehdota muutama vaihtoehto ongelman ratkaisemiseksi. Jos asiakas on kiinnostunut ratkaisemaan tilanteesi, on samaa mieltä ehdotuksistasi, pääset pian yksimielisyyteen.
- Selitä yksityiskohtaisesti kaikki sopimuksen valttikortit ja edut. Ota yhteyttä kaikkiin asioihin. Ostajan on varmistettava, että tarjouksesi on turvallisin, kannattavin ja mikä tärkeintä, ei riskiä. Jos hän voi varmistaa, että olet oikea toimittaja, johon voit luottaa, kauppa tulee olemaan taskussa. Ja sinä todellisena ammattilaisena tiedät kuinka vakuuttaa ja kiinnostaa asiakasta.
- Kysymyksen ytimen tulisi olla ytimekäs, selkeä, ymmärrettävä ja yksinkertainen. Lisävettä ei tarvita. Lisää tosiasioita, todisteita, etuja. Asiakkaan on tiedettävä, että juuri tarjouksesi on kannattavin. Sinun ei tarvitse mennä pieniin yksityiskohtiin. Se on liikaa. Sitten asiakas on täysin hämmentynyt. Ehdotuksesi näyttää hänelle ongelmalliselta.
- Tee parhaasi houkutellaksesi ja houkuttelemalla kuluttajaa. Anna hänen siirtyä tarjouksesi etuihin.
- Kaupan toteuttaminen. Tämä on tärkein asia. Tässä vaiheessa potentiaalisen asiakkaan on punnittava kaikki argumentit itselleen. Voi olla, että ostaja voi lopettaa keskustelun aikaisemmin. Jos kaikki sopii hänelle, hän lopettaa keskustelun aikaisemmin. Allekirjoitat kaikki sopimukset, keskustelet kaikista vivahteista, hienovaraisuuksista ja vaikeista kohdista. Tämän seurauksena menettelyä voidaan pitää täydellisenä.
