Tavaroiden sijoittaminen hyllylle ei ehkä näytä tärkeältä. Mutta tämä on pohjimmiltaan väärin. Kaupankäynnillä, joka on keskittynyt myytävän tuotteen oikeaan sijaintiin, on suuri merkitys ostopäätöksessä.
Ohjeet
Vaihe 1
Sijoita tuote myymälän osaan, jossa sen kysyntä on enemmän. Suurin osa ihmisistä tulee kauppaan tietämättä tarkalleen mitä tuotemerkkiä he haluavat ostaa. Päätös tehdään heti paikan päällä, joten oikea sijainti vaikuttaa aktiivisesti ostajan päätökseen.
Vaihe 2
Aseta tuote kultaisen kolmion sisään. Tätä tilaa rajoittavat suorat viivat, jotka voidaan viedä halutun tuotteen sisäänkäynnistä ja viimeisestä kassalle. Matkalla ostaja tutustuu myymälän valikoimaan ja tekee ostoksia, joita ei ollut suunniteltu.
Vaihe 3
Valitse tuotteellesi "kultahylly". Lisäksi se on erilainen jokaiselle tuotteelle. Mistä tiedät mitä hyllyä tarvitset? Ensinnäkin sinun on määritettävä kohdeyleisö ja laskettava tämän perusteella korkeus, johon on parempi sijoittaa tuote. Huomaa, että enemmän huomiota kiinnitetään tuotteisiin, jotka on sijoitettu 15-20 cm silmien alapuolelle.
Vaihe 4
Katso kilpailijoiden kokemuksia. Ennen kuin päätät, missä tuotteesi tarkalleen sijaitsee, tutustu siihen, miten he asettavat samanlaisen tuotteen. Myynnin määrän lisäämiseksi on välttämätöntä, että tuotteesi erottuu muista ja herättää ostajan huomion.
Vaihe 5
Kun näytät tuotetta, kiinnitä huomiota henkilön psykologisiin ominaisuuksiin. Harkitse tosiasiaa, että ostaja ohjaa katseensa etsimään oikeaa tuotetta ikään kuin lukisi kirjaa epigrafilla. Nuo. ensin hänen silmänsä katsovat oikeaan yläkulmaan, siirtyvät sitten vasempaan alakulmaan ja sitten vasemmalta oikealle. Jos otat tämän huomioon, myynnin mahdollisuudet kasvavat.
Vaihe 6
Aseta vähän tunnettu tuote saman tuotemerkin jo tunnettujen tuotteiden riviin. Esimerkiksi, jos yrityksesi on julkaissut uuden tuotteen, on järkevintä sijoittaa se asiakkaiden jo tiedossa olevien tuotteiden väliin. Positiivinen asenne heihin voidaan siirtää tuntemattomaan tuotteeseen.
