Kaupoissa työskentelyssä on tarpeeksi ongelmia. Ne ovat täynnä tavaroita. Johtajat huomauttavat, että mitään ei tarvita. Tuotteen myymiseksi kaupalle on välttämätöntä tarjota tuotteen lisäksi myös jotain muuta: parempi palvelu kuin kilpailijat, paras ratkaisu työhetkiin. On tärkeää vakuuttaa asiakas, että hän ei tuhlaa aikaa aloittamalla työtä kanssasi.
Ohjeet
Vaihe 1
Ymmärrä tärkeä asia: myymälä saa uusia ongelmia jokaisen uuden toimittajan kanssa. Toimittajien aiempien virheiden kokemus tekee myymäläpäälliköistä varovaisia uusista tarjouksista. Siksi tuotteen myynti koostuu kahdesta osasta: ensin "myydät itsesi" luotettavana liikekumppanina, sitten myyt tuotteen. Tämän vivahteen ymmärtäminen auttaa sinua näkemään tilanteen toisen osapuolen näkökulmasta ja löytämään oikeat sanat neuvotteluissa.
Vaihe 2
Mene kauppaan selvittääksesi mahdollisten kumppaneiden ongelmat. Unohda tuotteesi. Kerro heille, että aiot työskennellä näillä markkinoilla, mutta nyt olet tullut selvittämään, mitä ongelmia myymälä kohtaa työskennellessään toimittajien kanssa. Kuuntele mitä sanottiin ja lupaat tulla, kun pystyt tarjoamaan ratkaisuja näihin ongelmiin.
Vaihe 3
Pohdi edellistä keskustelua. Löydä heikkouksia kilpailijoiden työstä sen perusteella, mitä sinulle sanottiin. Kehitä myymäläpalvelumalli, joka ylittää muiden toimittajien tarjoukset. Mieti, miten voit parhaiten näyttää tämän eron myymälän hallinnalle.
Vaihe 4
Neuvottele uudelleen. Kunnes puhut tuotteesta. Kyse on siitä, kuinka mukava ostaja on työskennellä yrityksesi kanssa.
Vaihe 5
Vastaanota ensimmäinen ostotilauksesi. Se voi olla pieni, koska sinut testataan toiminnassa. Sovi vähimmäistilausmäärä tulevaisuutta varten.
