Jos et ota huomioon kotimarkkinoiden vallitsevia piirteitä, voit arvioida minkä tahansa pankin palvelun laadun sen palveluja käyttävien asiakkaiden lukumäärän perusteella. Jokin toi ne kaikki tänne kerran. Tutkimalla pitkäaikaisten menestyvien laitosten kokemuksia voit oppia paljon hyödyllistä tietoa asiakkaiden houkuttelemisesta pankkiin.
Ohjeet
Vaihe 1
Suosituimmat nk. Aktiivisen vetovoiman menetelmät.
Näitä ovat houkutteleminen olemassa olevien asiakkaiden kautta, jotka ovat tyytyväisiä pankin palveluun ja voivat suositella sitä ystävilleen. Heille lähetetään kirjeet suosituksista kumppaneilleen ja urakoitsijoille.
Vaihe 2
Voit myös etsiä ja houkutella asiakkaita pankkiin analysoimalla tiedotusvälineissä tunnistamalla menestyviä yrityksiä, jotka ovat laajentumisvaiheessa. He tarvitsevat yleensä uusia työntekijöitä, vuokratiloja jne. Tällaisille yrityksille voidaan tarjota täysi valikoima pankkipalveluja käteisratkaisupalveluista talletuksiin.
Vaihe 3
Voit houkutella asiakkaita pankkiin osallistumalla näyttelyihin, symposiumeihin ja konferensseihin. Pääsääntöisesti näihin tapahtumiin osallistuvat yritysten ylin virkamies. Kaikille heille voidaan antaa kirjeitä kaupallisilla ehdotuksilla ja tarjota yhteistyöehtoja.
Vaihe 4
Voit houkutella asiakkaita pankkiin houkuttelemalla asiakkaita muista pankeista. Tämä menetelmä on tehokkain tapauksissa, joissa heidän vanhalla pankillaan on ongelmia, jotka voivat vaikuttaa työn jatkamiseen.
Vaihe 5
Se ei vaadi suuria resursseja, mutta toinen tapa houkutella asiakkaita pankkiin on riittävä tehokkuus. Puhumme henkilökohtaisten osoitekirjeiden lähettämisestä yhteistyökirjeille asiakkaille. Tässä tapauksessa paljon riippuu tällaisen kirjeen tekstistä ja ulkonäöstä.
Vaihe 6
Ei pidä myöskään hukata mahdollisuutta houkutella asiakkaita pankkiin suoraan ylimmän johdon toimesta. Työnsä ansiosta he muodostavat laajat yhteydet ihmisiin, jotka voidaan asettaa pankkitoiminnan palvelukseen.
