Yrittäjät esittävät usein kysymyksiä palkkiojärjestelmästä. Ja olen hänen kiihkeä fani. Mutta tässä artikkelissa kerron sinulle tarkalleen, milloin se toteutetaan ja kenelle sitä tulisi soveltaa. Loppujen lopuksi, jos et noudata sääntöjä, järjestelmä ei vain ala toimia, vaan se voi johtaa yrityksesi romahtamiseen.
Bonusjärjestelmä: edut
Kun järjestelmä on hyvä ja perusteltu, se toimii hyvin. Ja tätä arvostavat paitsi työntekijät myös johtajat. Se on yksinkertaista: myyjä myy enemmän - tällä on positiivinen vaikutus hänen palkkaansa. Jos ei, bonuksia ei jaeta. Ja useimmissa työpaikoissa bonusjärjestelmä toimii hyvin. Esimerkiksi toimitusjohtaja voi saada jonkin verran voittoa, ja tämä otetaan huomioon bonusosassa. Visotsky Consultingilla meillä on juuri tällainen järjestelmä.
Tärkein virhe
Mutta on yksi yleinen virhe. Johtajat näkevät, että palkkiojärjestelmä toimi tietyn työntekijän (tai useamman saman tehtävän kanssa) kanssa, ja sitten he päättävät laajentaa palkkiojärjestelmän kaikkiin työntekijöihin ajattelemalla, että tämä lisää henkilöstön sitoutumista. Ja kun he alkavat tuoda tämän idean eloon, kaikki hajoaa.
Kun bonusjärjestelmä ei toimi
Sinun on ymmärrettävä, että yritys on liiketoimintaprosessi. On olemassa tietty joukko toimintoja. Kun kaikki on asetettu, ne tuovat tuloksia: tyytyväisiä asiakkaita, tuloja, voittoja ja niin edelleen. Katsotaanpa tarkemmin jotakin liiketoimintaprosessin osaa.
Esimerkki
Päätimme käynnistää mainoskampanjan. Mainonta tuottaa liidejä, uudet asiakkaat ovat kiinnostuneita tuotteesta ja hakevat. Sitten on myynti. Myyjät sulkevat liidit, muuttuvat asiakkaiksi, tekevät sopimuksia ja allekirjoittavat sopimuksia. Edelleen virrassa ovat logistikot ja toimittajat, jotka jakavat resurssit viisaasti ja varmistavat yrityksen toiminnan. Liiketoimintaprosessissa on edelleen valmistus. Toisin sanoen on olemassa erilaisia toimintoja.
Ja bonusjärjestelmä hajoaa luonnollisella syyllä. Kaikki toiminnot ovat yhteydessä toisiinsa. Jos mainonta on tehotonta eikä tuota viitteitä, se väistämättä vaikuttaa myyjiin: myös heidän työnsä vähenee. Myyjät tulevat johtajan luo ja sanovat, että tehtyjen kauppojen määrä on vähentynyt omasta syystä: he saivat yleensä 28 liidiä ja tällä viikolla - 12. He paitsi epäonnistuvat suunnitelmissa, mutta myös menettävät palkkaa puutteen vuoksi. bonuksia. Kaikki johtuu siitä, että yrityksen toiminnot ovat yhteydessä toisiinsa.
Milloin bonusjärjestelmä otetaan käyttöön
Kun teemme suuria vuosittaisia konsultointiprojekteja, rakennamme johdonmukaisesti järjestelmän hallintatyökaluista. Se sisältää myös bonusjärjestelmän kehittämisen. Mutta kiinnitän huomionne siihen, että teemme tämän viimeisenä siitä syystä, että ensimmäisen vaiheen tulisi olla sitä vastaavan liiketoimintamallin ja organisaatiorakenteen kehittäminen. Tämä on välttämätön perusta uusien järjestelmien myöhemmälle käyttöönotolle. Jos tämä perusta on olemassa, johtaja voi korjata ongelma-alueen työn liiketoimintaprosessissa ajoissa, ennen kuin se vahingoittaa loput.
Johtopäätös
Voit luoda bonusjärjestelmän, jossa jokainen työntekijä suuntautuu tulokseen. Ja maksu vaihtelee sen mukaan, mitä menestystä hän osoittaa raportointikaudella. Rakastan sitä, koska tämä lähestymistapa näyttää minusta mahdollisimman rehelliseltä. Kaikki ihmiset eivät ole yhtä tuottavia. Ja se on pirun epäoikeudenmukaista, kun tasoitus on toiminnassa. Meidän on annettava ihmisille mahdollisuus ansaita ja kannustaa heitä tähän.
Vaadittu pohja
Mutta on olemassa saalis: voit toteuttaa tämän työkalun kokonaan vasta, kun sinulla on perusta. Jos sitä ei ole, bonuksia voidaan ottaa käyttöön vain tietyille tehtäville. Jotta kaikki voidaan järjestää pätevästi, sinun on kehitettävä yrityksen toimintamalli, organisaatiorakenne ja tulosten mittaaminen. Ja tämä on oikea järjestys, jossa bonusmalli toimii.
