Kansainvälisille markkinoille pääsy on ratkaiseva askel kaikille yrityksille, mikä vaatii paljon laskelmia ja ammattitaitoista erityistutkimusta. Jopa kokenut yrittäjä, joka on menestynyt kotimaassaan, voi tehdä vakavia virheitä aloittaessaan työn vientiin - tällainen toiminta vaatii erityistä tietoa ja kokemusta.
Se on välttämätöntä
- - Yksityiskohtaiset tiedot maista, joiden markkinoille aiot tulla;
- - vakiintuneet liikesuhteet pankkiin, joka tarjoaa useita kansainvälisiä palveluja.
Ohjeet
Vaihe 1
Aloita makrotaloudellisesta yleiskatsauksesta - arvioi maailman eri maita ja alueita tuotteidesi tai palveluidesi kysynnän perusteella. Ota samalla huomioon kunkin maan poliittinen ja taloudellinen tilanne, sen kulttuuri ja perinteet, ilmasto-ominaisuudet jne. Todennäköisesti pystyt kitkemään useita maita kerralla, ja "täytäntöönpanon" tapoja muutamassa sinulle sopivassa maassa on kehitettävä erikseen kullekin maalle.
Vaihe 2
Testaa markkinoita maassa, johon aiot olla tekemisissä. Ota selvää, kun siellä järjestetään erikoistunutta messuja, jotka ovat merkityksellisiä profiilillesi, ja käy siellä. Yleensä tietyn maan kysyntää on helppo arvioida juuri tällaisten "teollisuuden" tapahtumien aikana. Kun olet keskustellut potentiaalisten jakelijoiden kanssa, voit todennäköisesti jo muodostaa mielipiteesi siitä, onko suositeltavaa päästä tietyn maan markkinoille.
Vaihe 3
Päätä vietkö tuotamasi tuotteet vai järjestätkö tuotannon maassa, jonka kautta aiot laajentaa myyntivalikoimaa. Päätä myös viennin jakelukanavasta - työskenteleekö ulkomaalainen edustaja sinulle, joka sitoutuu järjestämään koko liiketoiminnan itsenäisesti, toimittamalla vain säännöllisiä raportteja, vai onko tiimisi työskenneltävä ulkomailla.
Vaihe 4
Valitse pankki, johon luotat työskennellessäsi ulkomailla - tarvitset ehdottomasti kansainvälistä luottoa, vientirahoitusta ja valuutanvaihtopalveluja. Yritä aloittaa yhteistyö pankin kanssa, joka tarjoaa mahdollisimman laajan kansainvälisten palvelujen paketin. Selvitä myös, minkä suurten ulkomaisten pankkien kanssa pankilla on kirjeenvaihtajasuhteita. Kun olet ratkaissut rahoituksen ongelman, voit jo turvallisesti etsiä yksityisiä asioita.
