Kun työskentelet myynnin alalla, joudut usein kohtaamaan tarpeen myydä tavaroita tai palveluja oikeushenkilöille. Yrityksillä voi olla monimutkainen organisaatiojärjestelmä tai ne voivat koostua neljästä tai viidestä ihmisestä, mutta niiden myyntijärjestelmä on yleensä sama. Sinun on noudatettava sitä selvästi, jos haluat todella myydä tuotteen tai palvelun oikeushenkilölle.
Ohjeet
Vaihe 1
Luo ensin tietokanta yrityksistä, jotka saattavat olla kiinnostuneita tuotteestasi tai palvelustasi. Tietokannan tulee sisältää yrityksen nimi, yhteystiedot, osoite sekä kommenttisi ja nykyinen tila.
Vaihe 2
Aloita soittaminen. Jokaisessa yrityksessä on koosta riippumatta työntekijä, joka on vastuussa päätöksenteosta, tavoitteena on löytää hänen yhteystietonsa suoraa viestintää varten. Voit tehdä tämän joko joko sihteeriltä suoraan esittäen itsesi konsulttina tai selvittää epäsuorasti esittelemällä itsesi sanomalehden toimittajana. Tärkeintä tässä on murtaa sihteeristön este.
Vaihe 3
Kun olet ottanut yhteyttä päätöksen tekevään henkilöön, älä kiirehdi esittelemään tuotetta heti hänelle. Kerro hänelle lyhyesti miksi soitat ja pyydä sähköpostiosoitetta miniesityksen lähettämiseksi. Kun olet selvittänyt yhteyshenkilön sähköpostiosoitteen, sovi tapaaminen.
Vaihe 4
Sinun tulee tulla kokoukseen valmistautumalla aiemmin asiakkaan toiminnan yksityiskohtiin. Ota huomioon yrityksen tarpeet. Paras vaihtoehto olisi, jos rakennat suullisen esityksesi juuri sen perusteella, mitä yritys tarvitsee täällä ja nyt. Kuuntele keskustelukumppania loppuun asti, muista, että tietoa ei ole koskaan tarpeeksi. Mitä enemmän asiakas kertoo tarvitsemistaan, sitä enemmän ankkuripisteitä sinulla on tuotteen myyntiin.
