Tuotevalikoima on kaikki tuotteet, joita yrityksesi tuottaa. Valikoimaa voidaan kutsua myös kaikille tuotteille, joita tarjotaan markkinoilla sinua kiinnostavalla kapealla. Jos ompelet kauniita etnisen tyylin naisten laukkuja ja myyt niitä kaupungissa, jossa asut, kaikki kaupunkisi myymälöissä olevat naisten laukut ovat sinua kiinnostava tuotevalikoima.
Lajittelun tärkeät ominaisuudet ovat sen leveys ja syvyys. Valikoiman leveys on yrityksen tuottamien eri tuotelinjojen lukumäärä. Esimerkiksi reppuja valmistava yritys voi kehittää ja myydä vain reppuja tai sillä voi olla useita tuotelinjoja: matkaselkäreput, koululaisten reput, esikoululaukut ja reput, urheilukenkäpussit. Oletetaan, että tämä yritys myy myös vastaavia tuotteita ja tarjoaa asiakkailleen toimistotarvikkeita, urheilu- ja matkailutuotteita. Kaikki tämä on valikoiman leveys.
Toinen indikaattori on valikoiman syvyys. Täällä markkinoijat ottavat huomioon tuotevalikoiman tuotevariaatioiden määrän. Joten, reppuvalmistaja voi kehittää useita turismimalleja miehille ja naisille sekä monia vaihtoehtoja poikien ja tyttöjen koulureppuille, ortopedisella selkätukella ja ilman sitä, kaikenikäisille koululaisille, erilaisilla kuvioilla … mallit voivat tavoittaa useita kymmeniä yhtä tuotelinjaa kohti - tämä on osoitus syvyydestä.
Valikoiman kanssa työskenneltäessä on erittäin tärkeää ymmärtää ja käyttää taitavasti valikoimastrategioita. Tarkastellaan niitä tarkemmin.
Jos työskentelemme valikoiman syvyydellä, voimme syventää valikoimaa lisäämällä omia tuotteitamme tai vähentää valikoimaa sulkemalla pois tuotteita riviltä. Lajittelun syventäminen on tuotteen lisääminen samaan luokkaan tai saman mallin lisävarianttien lisääminen. Jos olet ommellut vain mustat ja siniset reput ja tarjoat nyt saman vihreän repun, tämä on valikoiman syventäminen. Toinen esimerkki valikoiman syventämisestä on vaatteiden kokovalikoiman laajentaminen, kokojen lisääminen linjaan pienikokoisille naisille tai erittäin pitkille ihmisille.
Toisaalta valikoiman vähennys tarkoittaa tällaisten vaihtoehtojen vähenemistä: aiemmin kolmivärisenä valmistettu mekko on nyt saatavana vain yhdessä. Näin yritys voi hallita tuotevalikoimaansa.
Työskennellessään valikoiman syvyyden kanssa yritys voi ylläpitää valikoimaa tukemalla tuotemerkkiä tai kaventaa sitä sulkemalla tietyt kannat niiden valikoimasta. Tuotemerkkituki on muiden tuotteiden lisääminen jo menestyvään brändiin. Esimerkiksi maitotuottaja saattaa alkaa tuottaa jogurttia ja smetanaa samalla tuotenimellä, mikä tekee pakkauksesta tunnistettavissa samalla nimellä. Valikoiman kaventaminen merkitsee tuoteryhmien vähenemistä vastaaviin luokkiin. Esimerkiksi reppuyritys päätti lopettaa naisten reput ja keskittyä muihin markkinarakoihin. Alueen kaventuminen tapahtuu, jos jotkut tuotteet tuovat huomattavasti vähemmän voittoa kuin muut lajikkeet.
Kyky toimia oikein valikoiman kanssa auttaa sinua saamaan kaiken irti yrityksesi valmistamista tuotteista.
