Tuotevalikoima on tuote, joka on ryhmitelty tiettyjen parametrien mukaan. Tällaisten tuotteiden toiminnan ja myynninedistämisen periaatteet ovat myös samanlaiset. Usein näitä tuotteita tarjotaan samoille ostajaryhmille, ja myös niiden hinnat ovat samassa segmentissä. Voimme sanoa, että yrityksellä on tuotevalikoima, jota se tarjoaa markkinoilla. Erot näiden tuotteiden välillä voivat olla kuluttajien kohderyhmissä, hinnoittelustrategiassa, tuotteiden myynninedistämistavoissa.
Mitä strategioita yritys voi käyttää markkinoidessaan tuotteita markkinoilla? Yrityksen käyttäytymisen perusstrategiana on laajentaa tuotevalikoimaa ylös ja alas. Alaspäin työntävän strategiansa ansiosta yrityksellä on jo tuote markkinoilla. Tämä tuote voi olla keskihintaluokassa. Yhtiö kehittää toisen tuotteen, joka on huonolaatuisempi kuin edellinen, halvemmalla ja sijoittaa sen alemman hintaluokan tuotteeksi. Joten tämän strategian avulla yritys voi kattaa suuremman markkinasegmentin. Voimme sanoa, että se on kompromissi laadun ja kuluttajan halukkuuden välillä. Alaspäin suuntautuva laajentumisstrategia on suosittu markkinoiden laajentuessa, jos suurkaupungin yritys tulee alueelle, jolla on pienempi ostovoima. Joten suurille kaupungeille huonekaluja valmistava yritys voi tarjota pöytiä kalliimmilla pinnoilla, ja pienille kaupungeille kehittää toisen, edullisemman tuotevalikoiman, jolla on eri nimi ja toinen viimeistely. Toisen tuotesarjan onnistuneen lanseerauksen ja markkinoinnin myötä sitä voidaan myydä menestyksekkäästi suurissa kaupungeissa - mutta tämän linjan ostajan muotokuva eroaa ensimmäisen ostajan muotokuvasta.
Toinen strategia on laajentaa valikoimaa ylöspäin. Se muistuttaa edellistä strategiaa, mutta liikkuu eri suuntaan. Aluksi yritys tuottaa budjettituotetta. Sitten tarjotaan toinen tuote - joka on toiminnallisuudeltaan, ominaisuuksiltaan, mukavammalta ja arvokkaammalta. Esimerkiksi patjayhtiö voi tarjota mukavamman ja kalliimman patjavaihtoehdon - jousettoman, useammalla kerroksella ja ortopedisella selkänojalla. Tällaisesta patjasta tulee kalliimpi vaihtoehto verrattuna budjettijousivaihtoehtoihin, ja se myydään korkeammalla hinnalla muille kuluttajille.
Joskus yritys laajentaa valikoimaansa molempiin suuntiin. Se riippuu markkinoiden tilasta sekä yrityksen kyvyistä: loppujen lopuksi ei ole helppoa tuottaa kahta erilaista tuotelinjaa ja päästä täysin markkinoille niiden kanssa.
Kyky ymmärtää ja käyttää näitä strategioita viisaasti on avain yrityksesi menestykseen markkinoilla.
