Kaikkien yritysten tärkein kysymys on myyntimarkkinoiden löytäminen. Ilman asiakkaita kaikki yrittäjyystoimet ovat merkityksettömiä. Kysymys siitä, mistä ja miten löydät asiakkaasi, on kompastuskivi useimmille yrityksille.
Se on välttämätöntä
- - kohdeyleisön tuntemus
- - mainonta.
Ohjeet
Vaihe 1
Ensin on määriteltävä kohdeyleisösi. Ajattele kuka asiakkaasi ovat, kenelle autat tuotteellasi tai palvelullasi, mitä tuotetta he haluavat ostaa, mitä ominaisuuksia sillä pitäisi olla.
Vaihe 2
Seuraavaksi sinun on määritettävä, missä voit tavata asiakkaitasi useimmin.
Vaihe 3
Kun tavaroiden tai palvelujen mahdollisten ostajien keskittymispaikat löytyvät, sijoita sinne myynti- tai mainospiste.
Vaihe 4
Mainontamenetelmät voivat olla täysin erilaisia ja riippuvat siitä, mitä tiedät jo asiakkaistasi.
Useimmissa tapauksissa yrityksellä on oltava verkkosivusto Internetissä, käytettävä asiayhteyteen perustuvaa mainontaa, mainosten sijoittaminen erikoistuneisiin hallituksiin ja temaattisia resursseja.
Myös paikallisten ja temaattisten painettujen julkaisujen mainoksia ja artikkeleita ei pidä jättää huomiotta.
Käytä ulkomainontaa. Useimmissa tapauksissa se on vain vihje siitä, miten ja mistä löytää sinut, mutta joskus se on ainoa tehokas tapa tiedottaa potentiaaliselle asiakkaalle.
Jos pystyt vetämään kalliita mainoksia radiossa ja televisiossa, kannattaa käyttää tätä menetelmää, yleisö, joka näkee ja kuulee mainoksesi, on paljon suurempi kuin muissa tapauksissa.
Vaihe 5
Puhelinmyyntipäällikön, joka soittaa niin kutsuttuja kylmiä puheluja, ja myyntiedustajien, jotka vierailevat potentiaalisten asiakkaiden kanssa, palkkaaminen on usein tehokas tapa löytää asiakkaita.
