Yrittäjät eivät usein ymmärrä, miten houkutella ostajia. Aluksi on mahdollista houkutella vähän asiakkaita, minkä vuoksi aktiivista myyntiä ja hyviä voittoja ei ole. Miksi tämä tapahtuu? Potentiaaliset asiakkaat eivät yksinkertaisesti tiedä tarjotusta palvelusta tai eivät ole kuulleet tuotteista. Yksinkertaisesti sanottuna yleisö ei ole hyvin perillä ja motivoitunut. Millä markkinointimekanismeilla voit houkutella asiakasta ja motivoida häntä ostamaan?
Internet-mainonta
Asiayhteyteen kohdistetun ja kohdennetun mainonnan avulla voit selkeästi segmentoida yleisön ja laskea mainosbudjetin sekä seurata mainoskampanjan tehokkuutta. Tämä on maksettu tapa mainostaa, jonka avulla voit houkutella asiakkaita sivustoosi ensimmäisestä päivästä alkaen ja saada nopean tuloksen.
Tämän tyyppiseen mainontaan on valittava tarttuvat otsikot, motivoivat tietoviestit, kirkkaat kuvat. Mainoskampanjoiden perustaminen on helppoa, sinun tarvitsee vain tuntea asiakkaasi muotokuva.
Monisteet
- Käyntikortteja;
- mainoslehtiset, kirjaset;
- matkamuistotuotteet.
Markkinoinnissa on sellainen asia kuin "yhteyspisteet". Se tarkoittaa kaikkia tapoja, mahdollisuuksia ja vaihteluita potentiaalisten ostajien ja yrityksen välillä. Yrittäjien tulisi testata ja käyttää kaikkia olemassa olevia ja potentiaalisia yhteyspisteitä asiakkaidensa kanssa, koska tällaisten yhteyksien aikana potentiaalinen ostaja päättää kuluttaa rahaa.
Master-luokat ja koeajot
Tämä on erityinen tapahtuma, jonka kautta kuluttajilla on mahdollisuus tutustua tarjottuihin tuotteisiin tai palveluihin. Ja henkilökohtaisesti varmista sen tehokkuus. Mestarikursseilla on kaksi tärkeää tehtävää: opetus ja motivaatio. Yksinkertaisesti sanottuna, mestarikurssin jälkeen asiakas haluaa ostaa tuotteen ja lisäksi tietää, miten se toimii, miten sitä käytetään.
Ylennykset
Ne voidaan suorittaa milloin tahansa vuoden aikana viittaamatta vuodenajaan tai tarvikkeisiin. Tarjoukset lisäävät myyntiä välittömästi.
Hyödyt kampanjoiden järjestämisestä:
- työskennellä myyntipisteissä, tavoitteena on kannustaa spontaaniin ostokseen;
- käytetään yksilöllistä markkinointia, toisin sanoen valituksen yksilöintiä tietylle kuluttajalle;
- käsityksen saatavuus ja rajoittamattomat luovuuden mahdollisuudet;
- laajoille asiakasmarkkinoille.
Kilpailut
Mielenkiintoinen tapahtuman muoto. Suurin etu: potentiaalisen yleisön suuri osallistuminen ja kiinnostus.
Voit esimerkiksi julistaa kilpailun sosiaalisissa verkostoissa, lupaamalla arvokkaan palkinnon testiprojektin suorittamisesta. "Viral" -jakelun kautta valtava määrä ihmisiä oppii järjestäjästä! Esimerkiksi kun aloitat ryhmän mainostamaan yritystä sosiaalisessa mediassa, voit järjestää uusintakilpailun tuotekorista houkutellaksesi tilaajia.
Osallistuminen näyttelyihin ja vierailevat näyttelyt
Täällä voit toimia osallistujana tai kumppanina kuluttamalla vähemmän vaivaa, mutta saada uusia yhteyksiä ja asiakkaita. Osallistuminen näyttelyihin on loistava tilaisuus näyttää tuotteitasi / palveluitasi laajalle joukolle uusia yleisöjä. Näyttelyiden ei tarvitse olla "erikoistuneita". Niissä täytyy käydä ja suosia kaupunkilaisia.
Ristikampanja
Oletetaan molempien kilpailematonta organisaatiota hyödyttävä yhteistyö. Tämä on loistava tilaisuus tavoittaa uusi yleisö, joka on epäsuorasti kiinnostunut tuotteesta tai palvelusta.
Mainonta
Tämäntyyppinen asiakashankinta edustaa useita kanavia tietojen sijoittamiseen, jotka eroavat vaikutuksen ominaisuuksista (visuaalinen, auditiivinen jne.) Yleisön kattavuuden ja mainontabudjettien suhteen.
Seuraavat tyypit on yleensä jaettu:
- mainonta lehdistössä, radiossa ja televisiossa;
- ulkomainonta;
- mainonta liikenteessä;
- mainonta kauppakeskuksissa;
Kun valitset yhden tai toisen tyyppisen mainonnan, muista, että tekstiviestien ja visuaalisten viestien on oltava selkeästi vahvistettuja ja korkealaatuisia.
Bloggaaminen, videosisällön käsittely ja suosittelut
Mitä näillä käsitteillä on yhteistä? Cotent-markkinointi! Sisältömarkkinointi on osuvan, mielenkiintoisen ja ennen kaikkea hyödyllisen tiedon sijoittaminen asiakkaiden houkuttelemiseksi ja myynnin lisäämiseksi. Pohjimmiltaan: asiakkaan tarpeellisen tiedon täyttäminen, "asiantuntijana" toimiminen.
Näiden sivustojen kautta on mahdollista levittää positiivista tietoa palveluistasi tai tuotteistasi. Blogien, videosisällön ja suosittelujen tehokkuus riippuu suoraan niiden täyttämisen säännöllisyydestä. Mitä useammin - sitä tehokkaampaa!
Lähetä uutiskirjeitä sähköpostitse
Sähköpostiuutiskirjeet ovat uudestisyntymässä tänään. Yritykset lähettävät suunnittelukirjeitä, joissa on hyödyllistä tietoa. On mahdotonta jäädä jälkeen nykyaikaisista suuntauksista! Suosituimmat sähköpostiuutiskirjeiden palvelut: mailchimp.com, getresponse.ru, Postman Pechkin jne. Kerää kaikki saapuvien asiakkaiden osoitteet tietokantaan bonuskuponkeja, kortteja tai alennuksia vastaan.
Mitä lähettää? Uusien tuotteiden ilmoitukset, myynti, kampanjat ja alennukset, uutiset, hyödylliset ja asiantuntijaartikkelit.
Sosiaaliset verkostot
Asiakkaiden etsiminen sosiaalisten verkostojen kautta on viime aikoina tullut yhä suositummaksi. Suurin etu on kaksisuuntainen viestintä asiakkaan kanssa, suora vuoropuhelu. Sosiaalisten verkostojen avulla voit ansaita luottamuksen ostajiin, jotka päästävät yrityksen "henkilökohtaiseen tilaan".
On tärkeää muistaa, että sosiaalisten verkostojen ryhmien ylläpitoon on olemassa tiettyjä sääntöjä. Tarvitset esimerkiksi selkeän strategian, joka sisältää sisällön kantavan pääidean ja kuluttajille suunnatun yleisen viestin. Tarvitset sisältösuunnitelman - työasiakirjan, joka sisältää kaikki tiedot (tekstit, kuvat, videot), jotka on tarkoitettu julkaistavaksi ryhmässä. Voit käyttää valmiita malleja kuviin ja viesteihin, jotka tarjoavat yrityksille erilaisia palveluja Internetissä.
Opi, opi, opi
Uusien markkinointimekanismien nopea kehitys sanelee dynaamisen työtahdin ja osaamisen rakentamisen. Jos et vieläkään käytä todistettuja menetelmiä asiakkaiden houkuttelemiseen, menetät ne yksinkertaisesti. Miksi potentiaaliset asiakkaasi eivät tule luoksesi? Koska he eivät vielä tiedä sinusta!
