Siniaalto kuvaa täydellisesti liike-elämän projektien kehitystä. Nousu ja lasku, nousu ja lasku … Joskus liikevaihdon lasku johtuu kaudesta (esimerkiksi aurinkovoiteet myyvät paremmin kesällä ja sukset talvella) ja joskus yleisestä liiketoiminnan heikkenemisestä. Toisessa tapauksessa sinun täytyy miettiä, miten houkutella uusia asiakkaita.
Ohjeet
Vaihe 1
Arvioi mainostamisstrategiasi. Sinun on tiedettävä selvästi kenelle tavarat tai palvelut on tarkoitettu: teini-ikäiset tai kotiäidit, eläkeläiset tai työntekijät jne. Onko mainoksesi mielenkiintoinen kohdeyleisölle? Joskus tapahtuu, että teini-ikäisille suunnitellun tuotteen mainonta houkuttelee vain vanhempia ja päinvastoin.
Vaihe 2
Suorita kampanjoita. Ne voivat olla mitä tahansa: alhaisemmat hinnat, lahjat tietylle ostokselle, arvokkaiden palkintojen arvonnat jne. Tärkeintä on, että sen pitäisi olla kirkas ja mieleenpainuva tapahtuma. Ole niin luova kuin pystyt.
Kanta-asiakkaidesi ei pitäisi tietää vain tarjouksesta, vaan myös muiden ihmisten (houkutat uusia asiakkaita). Voit esimerkiksi tarjota jokaiselle asiakkaallesi bonuksen, jos uusi asiakas tulee luoksesi hänen suosituksestaan. Bonuksena voi olla ylimääräinen alennus tai esimerkiksi ylimääräinen arpajaislippu.
Vaihe 3
Tarjota asiakkaille "tutustumispalveluita". Nämä ovat tutustuvia, halpoja ja nopeita tuotteita ja palveluja, jotka kiinnostavat asiakasta ja hyödyttävät häntä. Esimerkiksi kosmetiikkaliike saattaa säännöllisesti isännöidä myymälän tuotteita käyttäviä työpajoja. Ilmaista (tai erittäin edullista) diagnostiikkaa voidaan ottaa käyttöön terveydenhoitoon liittyvissä yrityksissä.
Tällöin päätavoitteesi tulisi olla asiakkaan kiinnostus jatkoyhteistyöhön kanssasi. Siksi sinun on pohdittava vakavasti, miten "kiinnittää" potentiaalisen ostajan huomio suoraan "tutustumispalveluiden" tarjoamisen aikana.
Vaihe 4
Luo asiakkaillesi mukavimmat olosuhteet. Todennäköisesti kaupungissa on ainakin yksi muu henkilö, joka tarjoaa sinun kaltaisiasi palveluja. Ihmisillä on mahdollisuus valita, kenelle mennä. Jos heillä on ilo palvella yritystäsi, he menevät sinuun. Ja uusien ostajien syntyminen ei ole kauan odotettavissa.
