Laajentuva liiketoiminta tarvitsee uusia asiakkaita. Kuinka löytää ne, varsinkin jos alallasi työskentelee paljon yrityksiä? Ensinnäkin etsi erikoistumisesi ja hanki tietty ainutlaatuisuus. Toiseksi, käytä erilaisia tapoja houkutella asiakkaita - heidän suorasta hakemisestaan tuttavien kautta Internet-mainontaan.
Ohjeet
Vaihe 1
Yrityksen kannattavuus riippuu suoraan sen asiakkaista. Joillakin liiketoiminta-alueilla sattuu kuitenkin joskus, että asiakkaita ei yksinkertaisesti ole riittävästi kaikille yrityksille. Tässä tapauksessa voit ja sinun pitäisi miettiä yrityksesi vahvuuksia ja heikkouksia. Ehkä ongelmasi on, että aloittaessasi yrityksen aloitit melkein minkä tahansa palvelun tarjoamisen alaltasi. Siksi olet saanut monipuolisen kokemuksen, mutta et ole hankkinut erikoistumista ja siten ainutlaatuisuutta.
Vaihe 2
Ajattele, mitä asiantuntijat tekevät parhaiten. Esimerkiksi, jos sinulla on asianajotoimisto, sinulla on todennäköisesti välimiesmenettelyn, yrityslainsäädännön, kiinteistöjen jne. Asiantuntija. Kuka näistä asiantuntijoista on vahvin ja aktiivisin, joka kykenee ottamaan eniten töitä ensimmäisen kerran yrityksen "uudelleenjärjestelyn" jälkeen? Ja ovatko palvelut, joita hän pystyy tarjoamaan asiakkaille, riittävässä kysynnässä? On syytä valita useita tällaisia vahvoja asiantuntijoita ja muodostaa yksi tai kaksi pitkälle erikoistunutta käytäntöä, joihin uusia ihmisiä voidaan palkata myöhemmin. Vastaavasti sen jälkeen on tärkeää vaihtaa sijaintia - olla enää yritys, joka tekee kaiken peräkkäin, vaan esimerkiksi yritys, joka on erikoistunut yritysriidoihin.
Vaihe 3
Riippumatta siitä, onko sinulla erikoistuminen, uusien asiakkaiden löytäminen on mahdotonta ilman mainontaa. Mainonta ei aina tarkoita radiomainoksia, bannereita Internetissä. Usein paras mainos on suusanallisesti. älä unohda mainita ystävien edessä kuka olet ja mitä teet, jaa käyntikortteja. Jos he eivät tarvitse palveluitanne, ehkä heidän tuttavansa tarvitsevat niitä. Auttaa myös keskustelemaan yrityksestäsi Internetissä ammattimaisilla foorumeilla - joskus tietyt palvelut tarvitsevat tulevat sinne, ymmärtävät niistä vähän, mutta eivät ole asiantuntijoita. Luo ja mainosta verkkosivustoasi. Sen tulisi olla käyttäjäystävällinen, helppokäyttöinen ja informatiivinen. Palkkaa promoottoreita jakamaan yrityksesi mainoslehtisiä paikoissa, joissa potentiaaliset asiakkaasi voivat tavata: esimerkiksi yrityskeskuksissa, yliopistoissa. Periaatteessa paras mainontamenetelmä on tavoiteyleisösi parhaiten käytettävissä oleva tapa (nuoret ovat kiinnostuneita mainostamisesta sosiaalisissa verkostoissa, mutta vanhemmat ihmiset ovat epätodennäköisiä).
