Asiakkaat ovat haluttomia aloittamaan yhteistyötä uusien tavaroiden ja palvelujen toimittajien kanssa. Tämä johtuu runsaasti yrityksistä, jotka eivät täytä velvoitteitaan asianmukaisella tasolla. Erottua joukosta jotkut yritykset kutsuvat asiakkaita ilmaisiin tapahtumiin, joissa he puhuvat itsestään ja tarjoavat kumppanuuksia. Tämä taktiikka voi olla onnistunut.
Ohjeet
Vaihe 1
Valmista esimerkkejä siitä, kuinka yrityksen tuotteet ja palvelut auttavat asiakkaita saavuttamaan tavoitteensa. Esimerkkien ei tarvitse olla teoreettisia. On välttämätöntä ottaa yhteyttä asiakkaisiin, joiden kanssa meillä on hyvät suhteet, ja kerätä kanssasi työskentelyn edut.
Vaihe 2
Laadi esimerkkien pohjalta vaiheittainen suunnitelma siitä, kuinka uudet asiakkaat voisivat ratkaista ongelmia tai saavuttaa muita tavoitteita yksin ilman sinun osallistumistasi. Unohda työn kaupallinen puoli toistaiseksi. Näytä suunnitelmassa, kuinka helppoa on saada haluamasi tavaroilla tai palveluilla. Mutta älä sano, että nämä ovat sinun tuotteitasi. Asiakkaalle on näytettävä tulevaisuus.
Vaihe 3
Harjoittele harjoitteluseminaari. Kehitetyn suunnitelman perusteella seminaari voi osoittautua joko 2 tai 2 päiväksi. Ei tarvitse viivyttää, mutta tiedot tulisi luovuttaa kohtuullisessa tahdissa, jotta osallistujat oppivat keskeiset periaatteet. Harkitse aiheen monimutkaisuutta ja yleisön valmiutta.
Vaihe 4
Kutsu potentiaalisia asiakkaita ilmaiseen seminaariin. Osallistujien määrä riippuu siitä, minkä otsikon keksit työpajalle. Otetaan esimerkki sanomalehdistä, joiden levikki on miljoonia. Artikkelien otsikot houkuttelevat lukijoita. Seminaarin otsikossa tulisi asettaa kunnianhimoiset tavoitteet asiakkaille. Heillä on oltava tunne, että jos he menettävät seminaarin, he menettävät jotain tärkeää. Ilmoitathan, että työpaja pidetään vain kerran. Luonnollisesti pidät muita seminaareja, mutta jatkossa valitset erilaiset tavoitteet, rakenteen ja tapahtuman nimen.
Vaihe 5
Tarjoa seminaarin lopussa asiakkaillesi maksullinen palvelu. Seminaarissa näytät sinulle askel askeleelta, kuinka saavuttaa tavoitteesi ilman apua. Mitä kauemmin asiakkaat kuuntelevat, sitä selvemmin he alkavat ymmärtää, että on parempi maksaa palveluistasi kuin järjestää kaikki itse. Tämä lisää luottamusta ja neuvottelee uusista sopimuksista.
