Mainosliiketoiminta on yksi mielenkiintoisimmista, mutta samalla vaikeimmista alueista. Uusien asiakkaiden löytäminen ei kuitenkaan ole niin vaikeaa, on paljon vaikeampaa pitää heidät kiinni ja siirtää jatkossa tavallisten asiakkaiden luokkaan.
Ohjeet
Vaihe 1
Mainostoimisto on erityinen liike. Kun olet päättänyt työskennellä tällä markkinasegmentillä, sinun on muistettava kovasta kilpailusta, joka pakottaa sinut jatkuvasti keksimään uusia tapoja omalle paikannuksellesi, houkuttelemaan ja pitämään asiakkaita. Uusien asiakkaiden löytämiseksi on ensinnäkin ymmärrettävä selvästi, mitä palveluita virasto voi tarjota ja kenen kautta he voivat olla eniten kysyttyjä.
Vaihe 2
Ensinnäkin sinun on päätettävä, onko toimisto suosinut yritystyyppiä (esimerkiksi rakentaminen, ravintolat, IT). Sen jälkeen sinun on päätettävä, mitä budjetteja ja ehtoja ne ohjaavat: lyhytaikaiset myynninedistämishankkeet, pitkäaikaiset mainoskampanjat, kertaluonteinen työ mainosmateriaalien luomiseksi jne. Tästä riippuen on mahdollista laatia potentiaalisen asiakkaan muotokuva. Esimerkiksi pienet budjetit ja työmäärät vaativat yleensä erilaisia startup-yrityksiä, pitkäaikaisia projekteja tilaavat useammin menestyvät yritykset, ja suurten näyttelyiden aattona melkein kaikkien on kehitettävä mainosmateriaalia jaettavaksi vierailijoille.
Vaihe 3
Kun olet päättänyt toiminnan tyypin ja halutun budjetin, voit siirtyä suoraan hakuun. Tavallinen hakukone sopii tähän. Anna potentiaalisen asiakkaan yleinen nimitys, esimerkiksi: Moskovan minihotellit, Moskovan ravintolat, verkkostudiot jne. Seuraavaksi sinun on tarkasteltava kaikkia tuloksia ja muodostettava yhteystietokanta, joka voidaan välittää myyntipäällikölle käsittelyä varten.
Vaihe 4
Toinen hyvä tapa löytää asiakkaita mainostoimistolle on erilaisten kumppaniohjelmien kautta. Yksi tehokkaimmista vaihtoehdoista tällaiselle yhteistyölle on mainostoimiston työ yhdessä web-studion kanssa: seurauksena asiakkaalle tarjotaan kattava ratkaisu ongelmiinsa edulliseen hintaan, joka on lähes aina hyväksytty.
