Oikein ja kaikkien sääntöjen mukaisesti toteutettu mainoskampanja voi lisätä merkittävästi yrityksen taloudellista suorituskykyä. Tulevien kampanjoiden mukauttamiseksi ja markkinointisuunnitelman muuttamiseksi on analysoitava mainoskampanjan tehokkuus. Tällainen arviointi on välttämätön osa mainostajan markkinointitoimintaa.
Ohjeet
Vaihe 1
Aloita analyysisi tuomalla yhteen markkinatekijät, jotka ovat saattaneet vaikuttaa lopputulokseen. Muista, että mainostoiminnan tehokkuuden arvioimiseksi ei ole olemassa universaalia menetelmää, koska yhden tai toisen tekijän vaikutusta mainoskampanjaan on melko vaikea määrittää tarkasti.
Vaihe 2
Ota huomioon mainoskampanjan luonne analysoitaessasi ongelmaa. Kuvamainonnalla on erilaiset tavoitteet ja päätepisteet kuin tuotteiden myynnin laajentamiseen tähtäävällä mainonnalla. Arvioi kampanjassa käytettyjen työkalujen lukumäärä sekä tarjontakanavien ominaisuudet (painettu media, televisio, radio, sekakanavat).
Vaihe 3
Valmista tiedot ennalta määritetyistä suorituskykyindikaattoreista. Tämä voi olla tuotteen uusien ostajien määrän, yhden mainoksen näyttökerran kustannusten, yleisöön yhteydenoton kustannusten kasvu. Indikaattoreita laskettaessa on käytettävä hyväksymiesi tutkimustulosten tilastovirhettä. Erota selvästi myynninedistämisen vaikuttavuuden taloudelliset indikaattorit ja psykologisten vaikutusten vaikuttavuus, ilmaistuna kuluttajien tietoisuudessa mainostetusta tuotteesta.
Vaihe 4
Käytä objektiivisia mittareita kampanjan tehokkuuden indikaattoreina, kuten myyntimäärä ja sen dynamiikka, uusien asiakkaiden määrä (suhteessa heidän kokonaismäärään), tuotetietoisuuden taso ennen ja jälkeen mainoskampanjan.
Vaihe 5
Laskeaksesi mainoskampanjan taloudellisen tehokkuuden, arvioi ne indikaattorit, jotka heijastavat yrityksen voittoa ja sen liikevaihtoa. Voit tehdä tämän käyttämällä laskennan kaavaa seuraavalla kaavalla:
T = (T1 * P * D) / 100, missä
T - liikevaihto mainoskampanjan jälkeen;
T1 - keskimääräinen päivittäinen liikevaihto kampanjaa edeltävältä ajalta;
P on keskimääräisen päivittäisen liikevaihdon kasvu kampanjaa seuraavana ja sitä edeltävänä ajanjaksona (%);
D - päivien lukumäärä, joka kului arvioitaessa liikevaihtoa ennen mainoskampanjaa ja sen jälkeen.
Vaihe 6
Laske mainonnan taloudelliset vaikutukset seuraavalla kaavalla:
E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), missä
E - mainonnan taloudellinen vaikutus (s.);
Td - ylimääräinen liikevaihto mainoskampanjan jälkeen (s.);
Nt - tavaramerkki (prosentteina myyntihinnasta);
U1 - mainoskampanjan kokonaiskustannukset (s.);
U2 - lisäkustannukset (s.).
Vaihe 7
Arvioi mainoskampanjasi kannattavuus:
R = P * 100 / U, missä
R - kannattavuus (%);
P on tuotemainonnan voitto (s.);
U on mainoskampanjan hinta (s.).
Vaihe 8
Jos yksittäisiä tarjouksia tehtiin useille tuotetyypeille, laske yllä olevat indikaattorit kullekin niistä. Täytä saadut tulokset raporttina, toimittamalla sille kuvaus mainostoimistosta ja johtopäätökset markkinointitoiminnan tehokkuudesta.
