Jokainen freelancer tai aloitteleva yrittäjä tuntee ongelman asiakkaiden löytämisessä. Näyttää siltä, että työtä on paljon ja tarpeeksi kaikille, mutta joskus jopa parhaat asiantuntijat kohtaavat tosiasian, että mahdolliset asiakkaat yksinkertaisesti sivuuttavat heidät. Harkitaan useita tapoja löytää asiakkaita.
Ohjeet
Vaihe 1
Sinun tulisi alkaa ajatella asiakkaita kauan ennen itsenäisen toiminnan aloittamista: ensinnäkin joistakin asiakkaista yrityksessä, jossa työskentelet, voi tulla asiakkaasi, ja toiseksi, sinun ei pitäisi olettaa, että löydät asiakkaita nopeasti. Siksi on parempi "pelata turvallisesti" ja alkaa etsiä niitä työskennellessäsi edelleen toimistossa.
Vaihe 2
Jos olet työskennellyt pitkään ja sinulla on paljon kokemusta ja monia yhteyksiä, todennäköisesti ei ole vaikea löytää asiakkaita ystävien joukosta. Tässä suusanallisesti auttaa: jos joku ystävistäsi tietää, että olet hyvä asiantuntija esimerkiksi verkkosivustojen luomisessa, hän voi suositella sinua ystävilleen. Siksi sinun ei pitäisi epäröidä mainostaa palveluitasi ihmisten keskuudessa, joiden kanssa olet yhteydessä. Mutta älä myöskään ole tunkeileva: joku saattaa ajatella, että haluat pakottaa hänet etsimään sinulle tilauksia.
Vaihe 3
On tärkeää käyttää Internetiä mahdollisimman aktiivisesti. Voit mainostaa palveluitasi sosiaalisissa verkostoissa, ammatillisissa yhteisöissä, freelance-työvoimapörsseissä, virtuaalisissa keskustelupalstoissa. Tällaisten mainosten sijoittaminen ei ole kallista (ja joskus se tehdään ilmaiseksi), mutta vaikutus voi ylittää odotukset, kun yhä useammat ihmiset käyttävät Internetiä. Jos puhut englantia, älä unohda kansainvälisiä freelance-sivustoja. Asiakkaat ympäri maailmaa tarjoavat heille työpaikkoja, ja hinnat ovat yleensä korkeammat.
Vaihe 4
Mikä tapa löytää asiakkaita valita, riippuu myös potentiaalisista asiakkaistasi. Ajattele kuka kohderyhmäsi on, kuka tarvitsee palveluitasi. Vastaavasti mainoksesi tulisi olla ymmärrettävää ja houkuttelevaa heille. Esimerkiksi asiakirjojen kopiointipalvelut vaaditaan tuomioistuimissa, joten oikeustalon lähellä oleva kellari, jossa on tarttuva kopiointikyltti ja mainonta jalkakäytävällä, tarjoaa sinulle jatkuvan asiakasvirran.
Vaihe 5
Yritykset, jotka tarjoavat "joukkopalveluja", ts. Yritykset, joilla ei ole tiukkaa kohdeyleisöä (esimerkiksi jos edustat uutta Internet-palveluntarjoajaa), voivat käyttää puhelinkeskusten palveluja. Tietyn määrän verran, suhteellisen lyhyessä ajassa, saat joukon asiakkaita, jotka tarvitsevat palveluitasi.
Vaihe 6
Uskotaan, että nuoren yrityksen (tai ei kovin kokeneen freelancerin) täytyy ehdottomasti kaataa, jotta se kiinnittää asiakkaiden huomion. Se on järkevää, mutta ei kovin kannattavaa yritykselle tai freelancerille: kuka haluaa saada vähemmän palveluistaan? Kohtuullinen kompromissi olisi tarjota alennuksia - esimerkiksi pieniä alennuksia saman asiakkaan toisesta ja seuraavista tilauksista. Voit myös miettiä quid pro quoa: annat asiakkaalle pienen alennuksen vastineeksi mahdollisuudesta lähettää verkkosivustollesi, että hän on asiakkaasi. Siten luot itsellesi hyvän maineen tulevien asiakkaiden silmissä.
