Hyvä myyjä, myyntiedustaja tai myyntipäällikkö tuntee itsensä luottavaiseksi työmarkkinoilla, koska myyntitaidot ovat kysyttyjä ja hyvin palkattuja. Jotta voisit kasvaa tälle tasolle, sinun on käytävä läpi epäonnistumisten elämän koulu, jota kauppaa harjoittavien yritysten työntekijät kohtaavat. Menestys tulee nopeammin, jos aloittelija käyttää aktiivisesti jonkun toisen kokemusta.
Ohjeet
Vaihe 1
Varaa päivä tarkkailemaan ammattilaista. Jotkut yritykset kouluttavat uusia tulokkaita toimistossa ja lähettävät ne sitten kentälle kommunikoimaan asiakkaiden kanssa. Alkuperäisen yrityksen seinien sisällä, kun ympärillä on samanmielisiä ihmisiä, kaikki ei näytä olevan niin monimutkaista. Todellisessa työssä jalat voivat ravistella pelosta, pomon asenteet lentävät päästä pois, mitään ei tapahdu. Näin tapahtuu aloittelijoille, sitten kaikki menee pois, ja työ menee hyvin. Jotta voisit käydä enemmän tai vähemmän kivuttomasti läpi ensimmäisen vaiheen ja hankkia kokemusta, sinun on käytännössä nähtävä, kuinka ammattimainen myyjä toimii. Mikään harjoittelu ei voi korvata havainnointia. Kerro pomollesi, että olet kokeneen kollegan kanssa yhden päivän. Tämä riittää onnistuneeseen alkuun. Kun näet, miten asiakkaat tekevät tilauksia, luotat menestykseen. Esitä kysymyksiä ja kuuntele opettajan kommentteja.
Vaihe 2
Lue kaikki mitä löydät myynnistä. Kirjat koetaan eri tavalla, kun ne asetetaan omaan kokemukseensa. Jopa tarkkaillessasi todellista myyntiä ulkopuolelta, opit kirjoista vinkkejä, joita voit käyttää.
Vaihe 3
Laske kunkin asiakaskontaktin hinta. Kokeneet myyjät eivät reagoi tuskallisesti hylkäämiseen ja takaiskuihin, koska he tietävät, kuinka paljon kukin kokous on sen lopputuloksesta riippumatta. Anna myyntipäällikön pitää 100 kokousta tai soittaa 100 puhelua kuukaudessa, ja vain 20 niistä päättyy tilaukseen. Tämä asiantuntija ansaitsee 30000 ruplaa. Yhden kokouksen hinta = 30000/100 = 300 ruplaa. On päiviä, jolloin 7 kokousta peräkkäin epäonnistuu. Mutta viisas kauppias ajattelee näin: 7 kokousta * 300 ruplaa. = 2100 RUB Ei ole väliä, että näitä rahaa ei todella ansaita. Kuukausittaiset keskiarvot tuottavat silti tuloksia. Tämän ajattelutavan ansiosta et saa epätoivoa vaikeissa tilanteissa. Tärkeintä on luoda 100 kontaktia, sitten 30000 ruplaa. ei mene mihinkään. Aloittelijoille taas on taipumus turhautua ja motivoimatta, koska he uskovat, että huono onni ei ole kannattavaa. Jokainen kokous on itse asiassa osa järjestelmää. Kehitä järjestelmäajattelua pyytämällä ikäisiltäsi tarvitsemiasi numeroita ja pitämällä niistä kiinni, kunnes saat omat henkilökohtaiset mittasi, johon voit rakentaa tulevaisuudessa.
Vaihe 4
Tee suunnitelma taloudellisten tavoitteidesi saavuttamiseksi. Anna kolmannen vaiheen asiantuntijan ansaita 40000 ruplaa. Tapaamisten määrä kuukaudessa = 40 000/300 = 134 tapaamista. Kokousten lukumäärä päivässä = 134/24 työpäivää = 6 kpl. Laske tarvittavan työn määrä samalla tavalla. Nyt ei ole väliä, että joillakin päivillä voi olla epäonnea - jos työ tehdään hyvässä uskossa, saavutat suunnitellun tuloksen.
Vaihe 5
Ryhdy mielessäsi puskutraktoriksi. Laitteelle on ominaista kaksi tärkeää indikaattoria: kestävyys ja ravitsemustarpeet. Tarvitset kestävyyttä suunnitelman toteuttamiseksi. Seuraa kuinka paljon rahaa "ansaitsit" päivittäin asiakkaiden tapaamisten perusteella. Ruokatarve on otettava huomioon, jotta vältetään keskeytykset työssä. Syötä oppimateriaalien positiivisiin ajatuksiin, jotta et menetä uskoa menestykseen.
