Jotta voidaan luoda mahdollisimman monta kumppanuutta, on tarpeen osallistua säännöllisesti näyttelyihin, konferensseihin ja muihin vastaaviin tapahtumiin. Nämä paikat soveltuvat parhaiten yrityksen esittelyyn, sen palveluihin sekä uusien asiakkaiden ja yhteistyökumppaneiden etsimiseen. On kuitenkin pidettävä mielessä, että potentiaalinen kumppani muistaa eniten mitä voit tehdä. Ja siksi tavoitteesi on muistaa hyvältä puolelta.
Ohjeet
Vaihe 1
Aloita esittelemällä itsesi yrityksen nimellä ja kuvaile lyhyesti sen toimintaa. On parasta, jos koko kuvaus sisältää oikeastaan vain pari sanaa, esimerkiksi: "Horns and Hooves LLC. Kaviot, hirvieläinten sorkat ja metsäkauris." Sinun tehtäväsi on luoda mukava viestintä, kiinnostaa keskustelukumppania, mutta sokea tekeminen on ongelmallista.
Vaihe 2
Anna puheenvuoro keskustelukumppanille. Kysy häneltä mahdollisimman paljon yrityksestä. Kiinnitä erityistä huomiota siihen, mitä tuotteita ja palveluita hänen yrityksensä tarvitsee tässä ja nyt, ota huomioon sekä mahdollisuudet, jotka hän ilmoittaa sinulle, että ne, joita hän ei ehkä näe.
Vaihe 3
Aloita yrityksesi esittely vasta sen jälkeen, kun olet selvittänyt, mitä he etsivät. Kerro meille lyhyesti siitä, mitä ja kenelle tuotat, kerro meille korkean profiilin hankkeista ja suurista asiakkaista, jos niitä ei ole, käytä vain kuvausta palveluista, jotka saattavat kiinnostaa häntä. Älä missään tapauksessa myy palveluja - hänen on tehtävä johtopäätös niiden hyödyllisyydestä itse.
Vaihe 4
Liitä esitys selkeyden vuoksi mukanasi tuomiin monisteisiin. Käytä sitä havainnollistaaksesi toimintasi ja saadaksesi potentiaalisen kumppanisi ymmärtämään entistä selkeämmin organisaatiosi. Viimeistele tutustuminen käyntikorttien vaihdolla ja suullisella soittosopimuksella mahdollisimman pian.
