On joitain tuoteryhmiä, jotka ovat aina kysyttyjä. Esimerkiksi ihmiset syövät, sairastuvat ja pukeutuvat. Vaatteet ovat yksi niistä tavaroista, jotka ovat aina välttämättömiä, näyttää siltä, että tämän pitäisi yksinkertaistaa mainontaa ja myynninedistämistä. Tämä ei kuitenkaan ole niin, koska vaatteiden myynnin markkinat ovat erittäin täynnä, sinun on käytettävä temppuja.
Ohjeet
Vaihe 1
Vaatteiden myyntitoiminnassa tuotteiden esittely on erittäin tärkeää. Mallien ei pitäisi olla vain mahdollisimman monta kokoa, vaan niiden tulisi myös ripustaa tietyssä järjestyksessä: puserot puseroilla, housut housuilla. Ensinnäkin mustat asiat ripustetaan yleensä tiskille, sitten valkoiset ja vasta sitten värilliset, tiukasti värin mukaan. Varsinkin jos se on naisten vaatekauppa. Psykologit ovat havainneet, että nainen ensin valitsee värin, ja sitten hän kiinnittää jo huomiota tyyliin, leikkaukseen, toisin kuin miehet. Lisäksi jokaisessa värissä pitkät asiat ripustetaan ensin ja sitten lyhyempiä ja lyhyempiä, kunnes se tulee seuraavaan väriin. Ripustimet kiinnitetään asiakkaalta seinään tai telineen keskelle, jos se seisoo salin keskellä. Jos ripustimessa on logo, se on käännettävä sisäänkäyntiä kohti, eli ostajaa kohti. Kohteet, jotka eivät ole kovin myyviä, on suositeltavaa sijoittaa aivan sisäänkäynnin viereen. Kysyttävää löytyy joka tapauksessa, mutta epälikvidillä tuotteilla on oltava erityinen paikka, joka houkuttelee ostajan silmiä. Kassan lähellä on suositeltavaa pitää suuria määriä pieniä ja halpoja juttuja: kun ihmiset jonottavat, he voivat kuluttaa aikaa valitsemalla jotain, mikä heidän mielestään ei ole ollenkaan kallista. Joskus näiden halpojen ostojen kokonaismäärä ylittää perustuotteiden oston.
Vaihe 2
Showcase-sisustus.
On tärkeää näyttää tuote kasvoillasi, ja myymälänne kasvot ovat näyteikkuna. Hänellä pitäisi olla enemmän kuin vain asioita, vaikka ne olisivatkin erittäin muodikkaita ja suosittuja. Siihen tulisi sijoittaa valmiita kuvia, jotka on harkittu pienimpään yksityiskohtiin saakka, huolella valituilla väreillä ja lisävarusteilla. Älä säästä mallinukkeista. Mitä kalliimpia mallinuket ovat, sitä paremmat ne ovat, ja vaatteet sopivat paremmin hyvään mallinukkeeseen. Mielenkiintoiset mannekiiniasennot, kokonaiset lavastetut kohtaukset auttavat houkuttelemaan ostajaa, vaikka hän vain ohittaisi liiketoimintaansa.
Vaihe 3
Yhteistyö.
Tee yhteistyötä lehtien ja verkkosivustojen kanssa. Tulosta laatuluetteloita ja esitteitä, älä säästä painotuotteiden laatua, jos haluat mainostaa vaatteita. Ajattele kuka kohderyhmäsi on, millaista lehdistöä se pitää mieluummin? Useimmiten nykyaikaisia kiiltäviä aikakauslehtiä myydään yksittäisissä sellofaanipakkauksissa, joihin on kätevä liittää esite luetteloon ja kutsu kauppaan. Uskokaa minua, se tuottaa hedelmää hyvin pian. Voit myös järjestää mediakilpailuja, joissa arvellaan kauppasi alennuksia tai jopa lahjakortteja.
Vaihe 4
Internet.
Varmista, että olet läsnä Internetissä. Ei riitä, että luot oman verkkosivuston, sen on oltava hyvä verkkosivusto, jolla on erinomaiset tehokkaat toiminnot. Oletetaan, että vaatekatalogi, jossa mannekiini luodaan käyttämällä asiakaskuvaa, joka on otettu verkossa verkkokameran avulla. Tämä on erittäin kätevää, henkilö voi paitsi katsella myymälässänne tarjottua valikoimaa, myös valita heti tyylinsä, värin, mallin.
Myös kommunikoida enemmän. Etsi foorumeita, blogeja ja ryhmiä sosiaalisista verkostoista, joissa tuotteestasi jo keskustellaan tai joista voidaan keskustella, johtaa aktiivisia keskusteluja, kutsu ostajia puhumaan, ota huomioon heidän mielipiteensä, niissä on valmiita ideoita mainostamiseen ja parantamiseen voidaan luoda.
