Yritysten liikevaihdon tai myynnin lisääminen on minkä tahansa kaupallisen yrityksen keskeinen ongelma ja minkä tahansa tason markkinointiseoksen päätavoite. Pohjimmiltaan ongelma liikevaihdon lisäämisestä jakautuu kolmeen osaan: tämä on hinnoittelun, valikoiman ja myynnin hallinta.
Ohjeet
Vaihe 1
Hinnoittelun hallinta myynnin lisäämiseksi on ilmeisin tapa. Pelkkä saman tuotteen hinnan nousu ei kuitenkaan pysty ratkaisemaan ongelmaa laadullisella tasolla. Koska liikevaihto ei ole vain rahallinen vaan myös kvantitatiivinen ilmaus myyntimääristä. Siksi myynnin lisäämiseksi sinun on erikseen mainostettava tuotteita. Edistäminen on juuri sitä, mihin markkinointityökalut on tarkoitettu. Ja niiden pätevän soveltamisen seurauksena on mahdollista kasvattaa liikevaihtoa määrällisesti.
Vaihe 2
Toinen tapa kasvattaa myyntiä on valikoiman hallinta. Näihin toimenpiteisiin kuuluu toimenpiteiden toteuttaminen, joiden tarkoituksena on ensinnäkin työskennellä tuotteiden laadun kanssa ja toiseksi laajentaa ja optimoida edistettävien tuotteiden valikoima. Tuotteiden laadun parantaminen antaa sinulle uuden myynnin sekä lisäämällä nykyisten asiakkaiden tavarankulutusta että yhdistämällä uusia asiakkaita. Toisessa tapauksessa ABC-analyysiä käytetään usein ensisijaisten tuoteryhmien määrittämisessä.
Vaihe 3
Voit lisätä liikevaihtoa siirtymällä uusille markkinoille ja miehittämällä ilmaisia markkinarakoja. Tietenkin tänään on melkein mahdotonta löytää markkinoita, joita kilpailijat eivät ole käyttäneet. Tilanne on sama vapaiden markkinarakojen kanssa. Käytännössä tämä laajentuminen johtuu yleensä liikkumisesta suurta kauppaa tiheästä kaupungista harvaan maaseudulle. Tähän liittyy kuitenkin mukanaan liittyviä vaikeuksia, esimerkiksi liikenneinfrastruktuuri. Siksi yleisin laajentumistyyppi on kilpailu. Se johtuu kilpailijoiden siirtymisestä asemastaan sekä avainasiakkaidensa salametsästyksestä.
