Valmiiden yritysten myymiselle on monia syitä, ja joillekin liikemiehille tällaisesta myynnistä on tullut tärkein tulonlähde. Myynnin todellisia syitä analysoitaessa on otettava huomioon yrityksen koko, liikekumppanit, olemassa oleva ja mahdollinen kilpailu sekä koko teollisuuden kehitys.
Kuka ostaa valmiin yrityksen
Tällaisten tuotteiden tärkeimmät ostajat ovat uusia yrityksiä yrittäjyyden alalla. Luodakseen jotain omaa, heillä ei ole tarpeeksi kokemusta. Joskus pelko epäonnistumisesta estää yrityksesi järjestämisen. Toimivan, vakiintuneen yrityksen ostaminen muistuttaa heitä "turvatyynystä". Tällaisten yrittäjien tulisi kuitenkin olla tietoisia jatkuvasti muuttuvasta tilanteesta, kumppanit voivat irtisanoa sopimuksen, toimittajat muuttaa ehtoja, verot voivat nousta ja kysyntä voi laskea.
Valmiita yrityksiä ostavat myös kokeneet yrittäjät, heidän tavoitteensa ovat täsmälleen päinvastaiset. He eivät tarvitse turvatyynyä, koska heillä on jo se oman yrityksen muodossa. He joko haluavat laajentaa vaikutuspiirinsä alueella ja saada viime kädessä enemmän voittoa, tai he ovat kiinnostuneita sijoittamaan muille toiminta-alueille.
Syyt valmiiden yritysten myyntiin
Valmiita yrityksiä ostaessaan potentiaalisen ostajan tulisi saada luotettava vastaus pääkysymykseen: "miksi sitä myydään".
Myynnin tarkoituksena on siirtää omistaja. Tämä vaihtoehto on merkityksellinen pienyrityksille, kun voitto liittyy suoraan omistajan työvoimakustannuksiin. Jos yritystä ei voida hallinnoida etänä, välityspalvelimen tai nimitetyn johtajan kautta, syy oikeuttaa itsensä.
Toisen projektin kehittäminen. Melko yleinen syy, mutta ei suinkaan luotettavin. Vakiintuneen ja kannattavan mallin myynnin vastineeksi jotain, joka vielä kehittyy, pitäisi olla valppaana. Kilpailuympäristön analysointiin tarvitaan enemmän tietoa. Selvitä myyjän vaihtoehtoisten tulolähteiden olemassaolo ja hankitun liiketoiminnan kehitysmahdollisuudet.
Joskus myyjä joutuu tilanteeseen, jossa hän tarvitsee kiireesti rahaa maksamaan rakkaansa hoidosta, menettämättä edullista tarjousta kiinteistömarkkinoilla tai … Syitä on monia, lähestymistapa on yksilöllinen.
On myös joukko liikemiehiä, jotka nauttivat liikeidean organisoinnista ja toteuttamisesta, mutta he eivät ole kiinnostuneita yrityksen edelleen edistämisestä. Heidän liiketoimintansa perustuu yrityksen myyntiin. Lisäksi se on erittäin kannattava liiketoiminta. Alkuvaiheessa vaaditaan vähimmäissijoituksia, jotka liikevaihdon kasvaessa palautetaan liikemiehelle voittona kerrannaisina. Sitten hän saa myös nettotulot ylhäältä myymällä yrityksen. Tällä vaihtoehdolla tärkeintä on löytää luova henkilö, joka luo ainutlaatuisia projekteja, muuten voit ostaa toisen kopion triviaalista yrityksestä.
