Entä jos myyt tavaroita, ja kilpailijasi alentaa hintoja armottomasti ja vie suurimman osan asiakkaistasi? Tähän ei tarvitse käyttää epärehellisiä menetelmiä. Sinun tarvitsee vain toimia ovelasti.
Kuinka voittaa kilpailu, jos vastustajasi käyttävät erityisesti epärehellisiä menetelmiä - polkumyyntiä? Suurin osa kaupan harrastajista tulee mieleen yksi helpoimmista, mutta kaukana oikeudenmukaisista tavoista - alentaa hintoja. Kyllä, ei vain vähentää. Turvautumaan polkumyyntiin. Tätä sanaa käytetään usein meidän aikanamme. Se tarkoittaa tilannetta, jossa tuote viedään toiseen valtioon ja myydään penniäkään hintaan. Tietenkin polkumyynti tapahtuu vain vanhentuneiden, ei myytävien tavaroiden suhteen. Tämän seurauksena kaikki ovat hyviä - ostaja voi tehdä ostoksia edulliseen hintaan, kun taas myyjä voi päästä eroon kannattamattomasta tuotteesta.
Sanalla "polkumyynti" on suunnilleen sama merkitys muissa maissa. Venäjällä ja naapurivaltioissa käsite, kuten usein tapahtuu, on saanut merkityksen. Ensinnäkin tämä ilmiö Venäjällä tapahtuu maan sisällä. Toiseksi se vahingoittaa vakavasti taloutta. Mitään tapaa ei ole vielä keksitty tämän ilmiön torjumiseksi.
Sinun tulisi käyttää rehellisiä menetelmiä. Ne tuovat enemmän "pitkäaikaisia" tuloja.
Mitä nämä ovat?
- Hinnan peittäminen. Jos sinulla on armottomasti polkumyynnillä kilpailija ja sinun täytyy jotenkin vastustaa häntä, älä missään tapauksessa alenna hintoja hänen jälkeensä. Tee se fiksummin. Aseta keskimääräinen hinta, joka sopii sinulle parhaiten. Esimerkiksi myydä heikkolaatuinen tuote edulliseen hintaan (ehkä jopa halvempi kuin epärehellisen kilpailijan hinta), aseta keskimääräinen laatu keskimääräiselle tuotteelle ja aseta korkea hinta ylellisyysnäytteille. Mitä hyötyä tästä on? Pidät keskimääräisen alhaisen hinnan. Ja voit sanoa puhtaalla omallatunnolla mainoksessa: "Meillä on huonekaluja tuhannesta ruplaan", kun kilpailijasi keskihinta on kaksi tuhatta. Todennäköisesti asiakas tulee luoksesi. Kun hän huomaa, että kaikki ei ole niin yksinkertaista, ja esimerkiksi sinulla on tuolit tuhannelle ruplaan ja pöydät heille - kolmelle ja sohva maksaa yhteensä 12 tuhatta, vakuuttaa hänet, että huonekalusi ovat laadukkaampia.
- Luo organisaatio, joka myy samaa tuotetta. Tämä menetelmä sopii niille, jotka osaavat suostutella. Luo siis epävirallinen (tai virallinen) organisaatio, joka sisältää kaikki kilpailijasi. Sisältää polkumyynnin. Ehdota korkean ja matalan hintarajan asettamista. Kaikkien tämän organisaation jäsenten on noudatettava näitä sääntöjä horjumattomasti. Tämä menetelmä ei tietenkään ole erityisen luotettava ja sopii vain niille, jotka todella osaavat vakuuttaa.
- Luo pakettitarjouksia. Analysoi matkapuhelin- tai kaapeli-tv-operaattoreiden käyttäytymistä. He luovat palvelupaketteja ja sitten mainostavat näitä paketteja hyvällä mainoskampanjalla, ja useimmiten nämä palvelut ostetaan heiltä. Monille asiakkaille näyttää siltä, että pelkästään tämän palvelun ostaminen on erittäin kallista. Ja jos yhdessä muiden kanssa, niin toinen asia. Nämä ovat merkittäviä säästöjä. Ota tämä käyttöön. Tässä on toinen etu - tässä tapauksessa on hyvin vaikea ymmärtää kuka on kalliimpaa ja kuka halvempaa.
- Suunnittele väliaikainen hinnanalennus. Ei ole tarvetta osallistua polkumyynnin sotaan ja alentaa jätteiden hintoja ikuisesti. Ajattele sitä suunnitelluna toimintana. Korosta mainoksessasi, että hinnat palaavat edelliselle tasolle valitsemasi ajanjakson jälkeen. Näin voit korvata kilpailijan polkumyynnistä aiheutuvat kustannukset ja säästää kasvoja. Koska todennäköisesti he menevät luoksesi.
- Lisää arvoa tuotteillesi. Tätä varten sinun on alennettava hintoja jonkin aikaa. Mutta korosta kaikin mahdollisin tavoin mainonnassa ja asiakkaiden kanssa kommunikoinnissa ostamisen etuja - pakkauksesi on kauniimpi, ja voit palauttaa sen avioliiton yhteydessä, ja toimitus on ilmainen. Analysoi edut, joita kilpailijalla ei ole, ja anna heidän toimia sinun eduksesi. Ja muista korostaa, että tuotteesi ovat paljon korkealaatuisempia.
Tietenkin kaikki yllä olevat vinkit toimivat vain, jos tuotteesi on todella hyvä ja parempi kuin polkumyyntiä kilpaileva kilpailija. Muissa tapauksissa asiakasta ei voida pettää. Hän ostaa ensimmäistä kertaa tuotteita, jotka eivät ole korkealaatuisia, eivätkä tule enää luoksesi. Samassa tapauksessa, jos tavaroiden laatu on korkeampi, hän ei vain tule luoksesi jälleen ostoksille, vaan suosittelee sinua ystävilleen. Eli se laajentaa asiakkaidesi määrää.
