Markkinat ovat mekanismi tavaroiden hintojen, tuotantomäärien ja niiden myöhemmän myynnin muodostamiseksi. Markkinamekanismin ohjaavat elementit ovat tarjonta, kysyntä, kilpailu ja hinta. Lähtötason hintaa suunniteltaessa on tarpeen määrittää kysynnän määrä markkinoiden ja myyntimäärän analyysin perusteella.
Ohjeet
Vaihe 1
Kysynnän määrää määritettäessä on tarpeen määrittää tavaroiden määrä, jonka kuluttajat ostavat tietyksi ajaksi. Muista kuitenkin, että alhaisemmat hinnat lisäävät merkittävästi ostajien määrää ja kysyntää. Tavaroiden hinnan noustessa kysynnän määrä vähenee. Toisin sanoen tuotteen hinnan ja myydyn tuotteen määrän välillä on tietty suhde.
Vaihe 2
Kysynnän määrä on yhtä suuri kuin hinnan tulo hinnan funktionaalisen indikaattorin ja kysynnän määrän perusteella.
Vaihe 3
Kysynnän määrään vaikuttavat paitsi tavarayksikköä koskeva hinta, myös monet muut tekijät. Kuluttajien tulojen vähentäminen tai korottaminen vaatii hinnan vahvistamista tai laskemista. Tulojen noustessa kuluttajat ostavat laadukkaampia tuotteita.
Vaihe 4
Muista, että täydentävien tai korvaavien tuotteiden ilmestyminen markkinoille voi myös johtaa kysynnän laskuun. Koska markkinoilla on paljon samanlaisia tavaroita ja niiden hinnat eivät myöskään poikkea paljoakaan toisistaan, markkinat ovat kyllästetty yhdellä tuoteryhmällä.
Vaihe 5
Muutoksilla kuluttajien mieltymyksissä ja makuissa, niiden hintaodotuksilla ja mainoskustannuksilla on myös vaikutusta. Esimerkiksi alkoholin vastaisen propagandan vahvistuminen tai yhteiskunnan taistelu tupakointia vastaan vähentää tällaisten tavararyhmien kysynnän määrää. Yhteiskunnan tottumusten muutokset ovat kuitenkin suhteellisen hitaita, ja makumuutoksen syistä riippumatta myös kysynnän määrä vaihtelee.
Vaihe 6
Jos markkinoilla on pulaa tavaroista ja odotukset tulevista hinnankorotuksista, kysynnän määrä kasvaa tietyn ajanjakson aikana. Näin ollen odotukset tulevasta tavaroiden myynnistä tai suuren määrän vastaavien tuotteiden esiintymisestä johtavat kysynnän tilapäiseen vähenemiseen. Kysynnän määrää määritettäessä on otettava huomioon kaikkien näiden tekijöiden olemassaolo.
