Nyt kuluttajamarkkinoilla on erittäin suuri valikoima tavaroita, ja jokaisella segmentillä on useita analogeja. Esimerkiksi hammastahna: ostajaa kohdatessaan yli kymmenen tämäntyyppistä tuotetta valitaan. Menestyäksesi liiketoiminnassa sinun on ensin määritettävä markkina-asemasi.
Ohjeet
Vaihe 1
Ensinnäkin sinun on tehtävä tutkimus kuluttajamarkkinoista. Kysy kansalaisilta, mitä puuttuu ja mitä he haluavat nähdä hyllyiltä.
Vaihe 2
Tee tutkimuksesi perusteella luettelo prioriteeteista ja päätä, mikä sopii sinulle parhaiten. Esimerkiksi miehet eivät ole lainkaan kiinnostuneita alusvaatteiden tuottamisesta, ja päinvastoin, naiset eivät todennäköisesti halua käsitellä autonosia.
Vaihe 3
Luettelo kilpailijoistasi. Seuraava vaihe on hintatason määrittäminen: vertaa kilpailijoiden hintoja, laske kulut etukäteen ja valitse sopivin hintataso.
Vaihe 4
On myös erittäin tärkeää keksiä alkuperäinen nimi, joka herättää kiinnostusta, esimerkiksi olet päättänyt myydä kosmetiikkaa ja valitsen mielestäsi sopivan nimen: "Ruiskaunokki". Varmista, että vain vanhemmat naiset ovat kiinnostuneita tällaisista kosmetiikoista.
Vaihe 5
Mainonnalla on myös tärkeä rooli. Tilastojen mukaan suurin osa kuluttajista ostaa tämän tai toisen tuotteen juuri tuotteen onnistuneen myynninedistämisen vuoksi. Älä säästä rahaa ja tilaa hyvä mainonta, varmista, että kustannukset maksavat.
Vaihe 6
Yritä varmistaa, että tuotteesi täyttävät asiakkaan korkeimmat vaatimukset, ovat luotettavia ja korkealaatuisia ja mikä tärkeintä - ymmärrettäviä. Esimerkiksi Pepsi-yhtiö julkaisi Pepsi Crystal -nimisen juoman noin kymmenen vuotta sitten korostaen, että läpinäkyvyys on osoitus virkistävästä mehusta. Mutta kuluttajat eivät ymmärtäneet tätä, voidaan sanoa, että se johti heihin hämmennykseen.
Vaihe 7
On myös erittäin tärkeää pysyä yhdessä suunnassa. Esimerkiksi yksi tietokoneita valmistavista yrityksistä sijoitteli laitteistonsa ensin liikemiehille, se kesti vähän aikaa, ja he ilmoittivat, että heidän tietokoneensa on luotu opiskelijoille ja sitten insinööreille. Tämä on täysin väärä taktiikka, joka valitettavasti johtaa romahtamiseen.
Vaihe 8
Kaikesta yllä olevasta voimme päätellä: suhtaudu aseman valintaan vastuullisesti, miettikää huolellisesti tuotteen ulkonäköä, logoa, määrittele perustarpeet ja säilytä brändi!
