On syytä huomata, että lukemalla tämän artikkelin, sinusta ei tule kylmän kutsun ammattilaista. Mutta huomaat vahvimmat portit matkan varrella! Loppujen lopuksi pelko pitää meidät paikallaan, estää meitä etenemästä, kehittymästä ja tulemasta sellaisiksi kuin haluamme olla. Haluamme olla menestyviä, eikö? Minun on sanottava, että monet myyntimestarit ja kirjojen kirjoittajat tästä aiheesta puhuvat positiivisesti tästä menetelmästä. Älä epäröi - sen täytäntöönpanon jälkeen pelosta ei jää jälkiä.
Se on välttämätöntä
Tarvitset vain puhelimen ja jonkinlaisen puhelinluettelon kaupunkisi yrityksistä. Painettu painos, tietokone, sopii myös. Tai voit avata lähimmän sanomalehden mainossivulla ja …
Ohjeet
Vaihe 1
Pysy yksin itsesi ja puhelimesi kanssa. Seuraavan 5 minuutin aikana kenenkään ei pidä häiritä sinua. Luo sopiva asenne: nyt kohtaat pelkosi. Tunne se. Toteuta. Tee pelosta valtava absurdiin saakka.
Millainen se on? Haluatko ottaa puhelimen käteen ja soittaa numeroon? Kyllä tai ei, sillä ei ole väliä. Teet sen. Mikään ei estä sinua etsimässä menestystä.
Vaihe 2
Ja nyt puhelin on teidän käsissänne. Valitse mikä tahansa yritys puhelinluettelosta. Ehdottomasti mitään. Näppäile numero. Ohita kurkun ja kehon jännitys. Nyt sinun tehtäväsi on soittaa, ei myydä jotain jollekulle.
Joten, sinulle on vastattu toisessa päässä. Se voi olla miellyttävä nais ääni tai miehen karkea ja kova baritoni. Ei asia. Se ei kiinnosta sinua. Olet täällä päästäksesi eroon pelosta.
Nyt hauska osa: esittele itsesi, kerro heille, että olet etsivä myyntipäällikkö ja pelkäät kovasti soittamista potentiaalisille asiakkaillesi. Pelkää tulla hylätyksi heiltä. Siksi pyydä henkilöä, joka on linjan toisessa päässä, kieltäytymään sinusta. Kyllä kyllä! Pyydä vain kieltäytymään.
Yllättäen jotkut vastustavat. Ihmiset tuntevat hämmennystä, kun heidän on kieltäydyttävä sinusta. Vaadi omasi. Sinusta on kieltäydyttävä!
Vaihe 3
Joten, tässä on ensimmäinen hylkääminen. Pelkäsitkö sitä? Olen varma, että sinulla on tarpeeksi ajateltavaa. Ja mikä tärkeintä, tajusit, että kieltäytyminen on vain kieltäytymistä. Hänessä ei ole mitään vikaa eikä ole koskaan ollut.
Toivottavasti onnistut. Et tietenkään voi kutsua itseäsi mestariksi suoritettuasi tämän harjoituksen, mutta sinusta voi nyt tulla! Loppujen lopuksi mikään ei pidä sinua enää paikallaan.
Ja jos todella haluat saavuttaa menestystä, niin tiedä - niin se on! Onnea, rakkaat lukijat!
