Markkinat ovat jo ylikuormitettu kiinteistöjen myyntiä ja vuokraamista palvelevilla yrityksillä. Kuinka nuori virasto voi yrittää kehittyä kovassa kilpailussa?
Ohjeet
Vaihe 1
Päätä lopullisesti toimistosi suunta. Yritä erikoistua vain asuntojen vuokraamiseen tai ostamiseen ja myymiseen, tai valitse työskennellä muun kuin asuinrakennuksen kanssa. Kullakin suunnalla on oma erityispiirteensä ja "promootio" -menetelmänsä.
Vaihe 2
Suorita tutkimusta kilpailijoiden vahvuuksien ja heikkouksien tunnistamiseksi. Tämä voidaan tehdä esimerkiksi väestön kyselymenetelmällä. Kun sinulla on aikaa ja rahaa, toimi mielestäsi menestyneimpien yritysten asiakkaina. Luo itsenäinen TOP-10 sisäiseen käyttöön niin, että olet harvoin ristissä kilpailevien virastojen kanssa, mutta omaksut niiden menetelmät. Muodosta tietokanta ottaen huomioon kaikki alueen kiinteistöjen kanssa työskentelemisen vivahteet.
Vaihe 3
Jos vuokraat asuntoja, muista, että tämä alue on luonteeltaan pitkälti kausiluonteista ja liittyy alueesi erityispiirteisiin (opiskelijat, palkatut työntekijät, liikematkailijat, lomanviettäjät). Siksi esimerkiksi opiskelijoille voit antaa esitteitä, joissa on yleisimmät fyysiset ja matemaattiset kaavat, tai sopia pizzan toimituspalvelun ja muodikkaiden klubien hallinnon kanssa tilauslomakkeiden ja uutisten sijoittamisesta esitteisiisi. Työntekijöille, jotka tulevat töihin vuokralle, lähetä tietoja palveluistasi, rekrytointitoimistoja koskevista tiedoista jne. On parempi jakaa tällaisia esitteitä rautatieasemilla ja linja-autoasemilla sekä takseissa tekemällä sopimus lähetyspalveluiden kanssa.
Vaihe 4
Jos harrastat asuntojen myyntiä, sijoita mainoksia sanomalehtiin, hisseihin, asuinalueiden ilmoitustauluihin, bussipysäkkeihin. Lisäksi, jos varat sallivat, tilaa mainostoimisto sijoittamaan mainoksia kaupungin keskeisille kaduille (bannerit, streamit jne.).
Vaihe 5
Kehitä työntekijöillesi yritysidentiteetti (vaatteisiin saakka). Tilaa käyntikortteja ja esitteitä mainostoimistolta, jotta työntekijät, jotka menevät kokoukseen yhden asiakkaan kanssa, voivat jo valmistaa perustan seuraaville tapahtumille ("suusanallisesti -menetelmää ei ole vielä peruutettu").
Vaihe 6
Tarjoa suotuisimmat ehdot kaikille omistajille ja asiakkaille (esimerkiksi palvelujen korkotason lasku). Järjestä lisätoimintoja: tilojen siivous edellisten vuokralaisten jälkeen, huonekalujen saattaminen ja toimittaminen huoneistosta huoneistoon. Toisin sanoen kaikki, mikä voi joskus hämmentää potentiaalista asiakasta ja on usein suurin este ostoa, myyntiä tai vuokraamista koskevan lopullisen päätöksen tekemisessä.
Vaihe 7
Jos aiot työskennellä muun kuin asuntorahaston kanssa, hanki kaupunginhallinnon tuki ja allekirjoita sopimuksia johtavien toimistokeskusten kanssa. Tietysti vain kokeneet kiinteistönvälittäjät pystyvät työskentelemään tällaisten esineiden kanssa, mutta jos pidät itseäsi sellaisena, sinun on ehkä ensin tehtävä yhteistyötä kilpailijoiden kanssa, tehtävä heille pieniä tilauksia, kunnes tietokanta on muodostettu eikä sinua tunnisteta markkinoilla … Tämä tie on vaikein, mutta myös kannattavin.
Vaihe 8
Luo verkkosivustosi Internetissä. Kiinnitä erityistä huomiota uutisosioon ja päivitä syöte päivittäin. Lähetä sivustolle kaikki tarvittavat tiedot itsestäsi, valokuvaluettelo myytävistä kohteista (tai vuokralaisia etsivästä) ja kiitollisten asiakkaiden arvostelut.
