Oman yrityksen hoitaminen ei ole helppoa. Menestykseen vaikuttavat monet tekijät - itse palvelu, sen hinta, markkinoiden kylläisyys. Mainonta on ollut viime aikoina keskeinen edistysaskel.
Ohjeet
Vaihe 1
Palvelujen mainostamiseksi on tärkeää määritellä kenelle ne ovat tarkoitettu. Kuka on kohdeyleisösi? Tätä varten on ensinnäkin kiinnitettävä huomiota kilpailijoihin. Palvelumarkkinoiden seuranta.
Ajattele, jos olisit kuluttaja ja tarvitset tarjoamaasi palvelua, mistä etsit sitä? Painokoneessa, luetteloissa tai lehdissä? Ehkä TV-mainoksissa? Vai onko se Internetissä? Katso huolellisesti mahdollisimman monta kilpailevien yritysten mainosta - kenelle he työskentelevät, mistä he löytävät asiakkaansa? Ilmoittaudu koulutuksiin, joissa voit kuulla yritysten menestystarinoita, kiinnittää huomiota siihen, miten ne valloittivat markkinat, pyytää heiltä neuvoja. Lue lisää alasi kirjallisuutta, ehkä sieltä löydät valmiita vastauksia.
Vaihe 2
Kohdeyleisön tunnistaminen.
Ajattele nyt, kuka on henkilö, joka voi tilata palvelusi? Kohdeyleisön erottaminen on erittäin tärkeää ylennyksen järjestämisessä. Kuvaile sitä mahdollisimman yksityiskohtaisesti. Mikä sukupuoli, ikä, mikä koulutus, mitkä kiinnostuksen kohteet, tulot. Missä ihmiset, joille palvelusi ja vastaavasti sen mainonta kohdistavat, viettävät eniten aikaa, kenen kanssa he kommunikoivat? Kuka tai mikä on ostamisen tärkein motiivi - ystävien ja tuttavien suositukset, suotuisat arvostelut Internetissä, kirkas, mieleenpainuva mainonta?
Vaihe 3
Mainostaminen.
Tunnista kohdeyleisön pääviestintäkanava. Ehkä ne, joille palvelusi on suunnattu, viettävät paljon aikaa ajamiseen tai kadulla, niin radiomainokset tai ulkomainonta- ja mainostaulut sopivat sinulle. Ehkä heillä on keskimääräiset tulot, eikä heillä ole varaa autoon, käyttämällä metroa tai muuta julkista liikennettä, selvittää, miten sijoittaa mainoksesi sinne. Vai onko yleisösi nuori ja kokenut ja saako kaikki hyödylliset tiedot Internetistä? Tutustu foorumeihin, sosiaaliseen mediaan ja blogeihin, joissa palvelustasi voidaan keskustella.
Vaihe 4
Mainonnan luominen.
Aiemmin ihmisillä ei ollut juurikaan mahdollisuutta välttää ärsyttäviä mainoksia, he olivat jatkuvasti tunkeilijoita kodeissamme tullessaan TV-ruudulta. Nyt perinteisestä mediasta (televisio, radio ja painettu lehdistö) on tulossa menneisyyttä, mutta Internet ja vastaavasti palvelujen mainostaminen siinä on saamassa vauhtia. Internetissä henkilö voi milloin tahansa kieltäytyä mainonnasta - estää ponnahdusikkunat, älä lue typeriä kiitettäviä mainosartikkeleita, jotka eivät välitä edes pientä osaa totuudesta tuotteesta tai palvelusta, älä katso mainoksia. Kuluttaja ei ole enää niin tyhmä ja valikoiva, joten tavoittaakseen hänet on luotava mainoksia, joilla on todella mielenkiintoinen ja houkutteleva sisältö, korkea tietosisältö ja uutuus. Jos onnistut luomaan tällaisen mainoksen ja lähettämään linkin vähimmäismäärälle osallistujia, sinun ei tarvitse tehdä mitään muuta - sitten he, tietämättä sitä, ottavat kaiken työn haltuunsa, lähettämällä mainoksen ystävilleen ja ketjua pitävät tuttavat.
Vaihe 5
Jatkuva hallinta.
Aluksi on välttämätöntä suorittaa mainoskampanja pieninä annoksina pitäen sormesi jatkuvasti pulssissa. Kohdista mainosbudjettisi ja näytä mainoksia useilla viestintäkanavilla. Katso, mitkä toimivat ja tuovat todellisia tuloja, ja mitkä eivät? Luo kyselylomakkeita asiakkaille, joissa kysyt, miten he saivat tietää sinusta? Suorita ponnistelusi ja varasi toimiviin viestintäkanaviin.
Älä pelkää yrittää tehdä virheitä, koska vain se, joka ei tee mitään, ei ole väärässä.
