Kauppa on yksi talouden pilareista ja yksityisen liiketoiminnan suosituimmista toiminnoista. Aloittelevien liikemiesten on usein vaikea päättää mitä myydä saadakseen parhaan voiton ilman riskiä.
Kaupankäyntiverkostoa voidaan kehittää valtava määrä. Jotkut heistä ovat houkuttelevia suuren liikevaihdonsa, toiset korkean korotuksensa, toiset kertaluonteisten voittojensa ja toiset suhteellisen vakaudensa vuoksi. Monia myyjiä pettää halu saada mahdollisimman suuri voitto ottamatta huomioon muita merkittäviä tekijöitä. Samaan aikaan on tarpeen ottaa huomioon paitsi myynnistä saadut nettotuotot myös tavaroiden varastointivaatimukset, asiakkaiden kysyntä ja kausiluonteisuus. Lisäksi paljon riippuu alkupääomasta, jonka voit käyttää ensimmäisten tavaralähetysten ostamiseen.
Mikä kauppa avataan?
Sinun ei aina tarvitse ajaa suuria merkintämahdollisuuksia. Esimerkiksi elintarvikkeita myyvissä vähittäiskauppaketjuissa vähittäismyyntimarginaali ylittää harvoin 10%, mutta koska tuotteet ovat aina hyvin ostettuja, jopa tällainen marginaali on varsin kannattava. Luonnollisesti elintarvikekauppaa suunniteltaessa ei pidä unohtaa, että kyseessä on pilaantuva tuote, joka vaatii säilytysolosuhteita. Siksi sinun on huolehdittava varastotilasta ja hävitettävä ylijäämätavarat varastossa ajoissa. Jossakin määrin tämä pätee myös kotitalouskemikaaleihin, vaikka säilyvyysaika on täällä paljon pidempi.
Hygieniatuotteet ja kotitalouskemikaalit ovat myös tuotteita, jotka ovat aina kysyttyjä, mutta kilpailu tällä alueella on erittäin korkea.
Toisin kuin elintarvikkeet, vaatteet ja jalkineet tarjoavat myyjälle suuren voiton johtuen merkittävän (jopa 200 prosentin) hinnanlisäyksestä suhteessa ostohintaan. Myös tässä on syytä keskittyä keskimääräiseen ostajaan, koska eliittivaatemerkkejä myydään paljon vaikeammin, vaikka ne tarjoavat suurempia kertaluonteisia tuloja. Lisäksi alkupääoma, joka vaaditaan vaatteiden ostamiseen keskihintasegmentistä vaaditussa valikoimassa, on paljon pienempi kuin jos työskentelisit premium-segmentin kanssa. Vaatekaupan epäilemätön etu on viimeisten käyttöpäivien puuttuminen, mutta tämä tapahtuu kausiluonteisuuden kustannuksella. Erityistä huomiota on kiinnitettävä lasten asioihin: on kannattavaa myydä niitä, kun taas ostajia tulee yhä uudelleen lasten kasvamisen myötä.
Pienestä kertaluonteisesta voitosta ei pidä pelotella, jos tuotteesi on tarpeeksi suosittu ostettavaksi suurina määrinä. Esimerkiksi supermarketissa oleva paketti maksaa harvoin enemmän kuin yhden tai kaksi ruplaa, mutta kun otetaan huomioon, että sen tukkuhinta ei ylitä 20 kopiota, käy ilmi, että marginaali on jopa tuhat prosenttia. Tärkeintä on varmistaa tarvittava kysyntä.
Huomaa, että tietyt toiminnot ovat pakollisia. Lisäksi saatat tarvita varmenteita tietyille tuotteille.
Etsi kannattavia vaihtoehtoja
Yleensä, jos kuluttajien kiinnostus on riittävää, voit löytää monia "kompromissi" -tuoteryhmiä, jotka maksavat viisi-kymmenen kertaa vähemmän kuin myyntihinta, ilman, että sinun on myytävä useita tuhansia yksiköitä hyväksyttävän tulon tuottamiseksi. Tältä osin lapset ovat ihanteellisia kuluttajia. Jopa pieni kauppapaikka sirkuksen tai huvipuiston vieressä voi tuottaa valtavia voittoja. Voit myydä halpoja kiinalaisia leluja, hattara tai popcornia. Esimerkiksi keskimääräisen lasin popcornin hinta on 4-5 ruplaa (josta 3 ruplaa on itse asiassa paperikuppi) ja myyntihinta on noin 50 ruplaa.
